책소개
루이비통 제품의 브랜드 파워는 어떻게 탄생하였는가? 150년 동안 이어져온 루이비통의 브랜드 전략을 읽는다! 럭셔리 브랜드의 잠재적인 힘, 시장의 장래성을 남보다 한발 앞서 깨달은 사람이 베르나르 아르노이다. 그가 이끄는 브랜드 제국이 바로 LVMH(루이비통 모에 헤네시)이다. 루이비통과 모에...
들어가면서
루이비통, 루이비똥으로 부르기도 하는 유명 브랜드다. 영화나 드라마에서 세상에서 가장 비싼 똥이라고 희화화 되기도 하지만 많은 여성들이 가지고 싶어 하는 브랜드 중에 하나이다. 면세점간 치열한 입점 경쟁이 펼쳐지고, 루이비통의 나라 프랑스 현지에서는 동양인 관광객들이 끝없이 줄을 서기도 한다. 동양인 관광객의 대부분은 중국인과 한국인이지만 말이다. 이렇게 인기를 끌고 있고, 높은 가격으로 가치가 형성된 루이비통은 처음부터 이런 인기 브랜드였을까? 사실 한번도 생각해 본적은 없지만 루이비통은 어떻게 지금의 위치를 차지 하게 되었고, 지키고 있는 것일까? 책 속에 답에 있을 것 같다.
책의 내용
루이비통은 1854년에 세워진 프랑스의 고급브랜드이다. 무려 150년전에 탄생한 브랜드가 지금도 큰 인기를 끌고 있는 강력한 브랜드인 것이다. 고급 브랜드 루이비통은 럭셔리 브랜드의 잠재적인 힘, 시장의 장래성을 남보다 한발 앞서 깨달은 ‘베르나르 아르노’의 힘으로 지금까지 그 브랜드의 위력을 이어오고 있다.
2. 세부적인 내용의 요약
일본에서의 명품 열풍과 함께 유명해진 루이비통과 그 모회사인 LVMH가 고급품 시장을 겨냥한 전략에 대한 책이다. 먼저 제품 자체의 품질을 살펴보면, 기본적으로 고객의 신뢰를 겨냥한다. 바로 기준 이하의 모방품이 자사 제품과 연관되는 것을 막기 위해 대응을 철저히 한다. 또 확장할 때 Armani가 Armani Exchange를 설립하듯이 (좀 더 젊은 층을 타겟으로 한, 그러나 품질은 조금 떨어지는) 하방으로 확장하지 않는다. 이러한 방법을 통해 사람들의 인정을 얻는다. 제품의 한 축을 이루는 가격 결정에서는 합리적인 위치를 점유한다. 단기적 전망에 휩쓸려 폭리를 취하지 않고 원가와 수급을 고려한 가격을 산정한다. 이 또한 장기적인 고객과 신뢰관계를 위한 것이다. 제품이 고객에게 도달하기 위해 정식판로를 확보하고, 되도록 큰 매장을 가지려고 한다.
루이비통의 법칙을 읽고
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