“부자를 정확히 알아야 부자에게 물건을 판다!”
VVIP를 대상으로 하는 럭셔리 마케팅 차별화 전략
“진짜 대기업 회장님을 만났다고?” 사회 초년생의 첫 영업 고객이 바로 우리나라 대기업 회장님이라면 어떨까? 과연 성공할 수 있을까? 애초에 만나는 것도 불가능하지 않을까?
여기 실제로 이 일이 가능했던 사람이 있다. 무려 20여 년 동안 4,500명의 VVIP를 대상으로 마케팅을 진행해온 럭셔리 마케팅 전문가 ‘케이영’이다. 그가 최상류층 부자들의 마음을 사로잡는 ‘럭셔리 마케팅’ 비결에 대해 공개한다!
《리프레이머》에는 오랜 시간 동안 많은 부자들에게 인정받으며 럭셔리 마케팅을 진행해 올 수 있었던 저자의 비결과 함께, 앞으로 다가올 미래 럭셔리 마케팅에 대한 새로운 프레임을 제시한다. 그 프레임을 기획하는 저자의 오랜 관록이 이 책에 묻어 있다. ‘신발로 보는 부자들의 성향’, ‘DISC 유형에 따른 부자 접근 방법’ 등 오랫동안 관찰해온 부자들의 성향과 함께, ‘진짜 빅리치는 티 나지 않는다’, ‘부자에게 점심을 사라’ 등 저자가 직접 경험한 부자들과의 다양한 접점 사례들을 담고 있다.
또한 ‘럭셔리 모빌리티’, ‘디지털 럭셔리’ 등과 같이 앞으로 다가올 마케팅 시장에서는 어떤 분야가 부자들의 마음을 사로잡을지에 대해 소개하며, 떠오르는 부자 마케팅 대상인 ‘MZ리치’들의 마음을 사로잡는 법도 다룬다.
명품에 대한 모든 것!『명품시대』는 혼란의 소용돌이 속의 역사와 소비붐을 통한 명품의 탄생, 단춧구멍의 방향이 가지고 있는 의미와 유래를 통한 상류사회와의 상관관계, 디자이너들의 삶과 은퇴에 관한 이야기 등을 통해 명품의 품격과 애티튜드에 대해 이야기한다. 뿐만 아니라 리먼브러더스의 파...
『사치의 나라 럭셔리 코리아』는 대한민국의 새로운 증후군으로 등장한 '명품소비 증후군'을 신랄하게 분석하였다. 여고생부터 중산층 직장인, 상류층 주부까지 심층 인터뷰를 실시하여 '왜 명품을 소비하는가'에 대한 해답을 찾아본다. 콩나물 값 100원은 악착같이 깎으려고 하면서도 100만원이 넘는 명품...
100년 기업 샤넬을 통해 경영을 통찰한다!『샤넬 전략』은 럭셔리 시장에서도 단연 톱 브랜드로 군림하고 있는 샤넬의 경영 노하우를 분석해 집대성한 책이다. 지금까지 알려지지 않았던 샤넬사와 샤넬의 브랜드 마케팅 전략을 중점적으로 밝히며 VVIP마케팅의 새로운 롤 모델을 제시한다. 자연에서 얻은...
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