책소개
실천하고 일관되게 유지하면서 장기간에 걸쳐 동일한 가격을 전 매장에서 실시하기에 고객은 최저가격을 비교하지 않을 정도로 신뢰를 하게된다. 즉, 소규모 제품만을 한정 판매함으로써 가격과 품질이라는 두 가지를 완벽히 통제할 수 있기 때문이다. 이러한 저가 정책은 단순경영의 철학 없이 성공할 수 없다.
들어가며
독일의 초저가 할인매장 체인 알디의 창업자인 알브레히트 형제가 보유한 자산 가치는 650억 달러에 달해 세계 제1의 갑부인 빌게이츠를 훨씬 앞서고 있는 것으로 알려져 있다. 고향으로 돌아온 알브레히트 형제가 어머니가 운영하던 탄광촌의 작은 점포를 넘겨 받아 시작한 할인매장 체인 알디는 지금 독일에만 점포수가 3,770개에 이르며 유럽 전역으로 확산되었고, 미국(615개)과 오스트레일리아(39개) 시장까지 성장하고 있다.
알디의 성공 황금률 11가지를 한마디로 압축하면 "단순하게 경영하라"이다. 알디는 다양한 상품의 구색을 갖추는 대신 소품종의 질 좋은 필수품을 초저가에 판매하는 것으로 유명하다. 포기할 것은 포기하고 잘 할 수 있는 것은 집중해서 하는 선택과 집중의 원리를 확실하게 실천하는 방식이다. 이에 따라 알디의 제품들은 구매력이 낮은 빈곤층에서부터 부유한 사람들에 이르기 까지 높은 경쟁력을 갖고 있다고 한다.
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