"상호이익협상의 과정" 검색결과 1-20 / 8,598건

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  [협상의 노하우] 중간고사

  , 1999, p. 6), “상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해 둘 또는 그 이상의 당사자가 서로 상호작용을 하여 갈등과 의견의 차이를 축소 또는 해소시키는 과정” (R. ... 이익 또는 이해관계, 당사자와 상호관계, 옵션/대안 및 제안, 정보 및 의사 소통, 협상력이 그 요소이다. ... 협상이란, “타인으로부터 무엇을 얻고자 하거나 타인이 우리로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용의 의사소통 과정” (Richard Schell, Bargaining For Advantage

  시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.25

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  [경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

  협상은 주로 상호 이익을 창출하기 위해 협력하는 과정에서 발생하며, 각 당사자는 자신이 원하는 바를 최대한 얻으려 한다. ... 신뢰는 상호 이해를 바탕으로 한 협상을 가능하게 하며, 협상 과정에서의 불확실성을 줄여준다. ... B식품회사는 현재 재정적 여유가 부족하다는 점에 중요한 역할을 한다.(3) 협상에서의 상호 이익 창출협상에서 중요한 또 다른 요소는 상호 이익 창출이다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.10

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  진주보건대 간호학과 대인관계 9장

  의사 결정 차원 공통의 이익을 추구 이익의 조합을 찾으려는 상호 과정(5) 교섭 관점 차원 쟁점에 대해 합의2. ... 커뮤니케이션 과정(2) 갈등 해결 차원 상반된 이익은 조정하고 공통되는 이익은 증가시키는 상호작용의 과정(3) 지식과 노력 차원 호의를 쟁취하기 위한 것 우월한 지위를 점유(4) ... 협상의 이해- 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위해 다수 의사 결정 주체들이 이익을 조율하여 그들 전체가 수용할 수 있는 특정 대안을 찾아가는 정보 전달 과정이자 의사 결정 과정1

  시험자료 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.07

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  이러한 의미에서 국제협상은 문화적 차이가 존재하는 개인이나 집단의 의사결정 주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위해 의도적으로 노력하는 상호작용과 과정이라고 볼 수 있다.2 ... 일상의 개념에 대한 공통적인 요소로는 갈등 상황이 존재해야 하고 협상 주체 간 상호작용이 존재해야 하며 절차적인 의사결정과정이 있어야 한다. ... 서론협상이라는 것은 어떤 사안에 대해 타결 의사를 가지고 있는 둘 이상의 당사자가 의사소통을 통해 상호 만족할 수 있을만한 수준으로 합의에 이르는 과정이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.11

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

  협상의 개념과 특징협상의 개념협상은 자신이 원하는 것을 얻거나 상대방이 원하는 것을 얻기 위한 상호작용적인 의사소통과정이다.두 당사자 또는 그 이상의 당사자가 상호이익을 고려하여 합의에 ... 도달하고 갈등과 의견 차이를 축소 또는 해소하기 위한 과정으로도 볼 수 있다.협상의 특징상호의존성협상은 상호의존적인 관계에서 발생하며, 두 당사자는 서로에게 영향을 미치고 상호 의존하고 ... 이 상호의존성은 협상의 흐름을 결정짓는 것으로 볼 수 있다.자발적 행위협상은 당사자들이 자발적으로 참여하는 과정이다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 (5%↓) 1900원 | 등록일 2023.11.13

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  협상조정론 ) 개인적으로 경험한 갈등사례, 또는 자신이 살고 있는 지역에서 발생한 갈등사례를 하나 선택하여 선택한 이유를 제시하고, 갈등사례개요를 작성하시오. 제시한 갈등사례의 해결방안을 제

  당사자들은 자신의 이익과 목표를 추구하고, 합의를 위해 타협점을 찾아내는 과정에서 주체적인 역할을 수행한다.③ 상호협력과 관계 강화협상은 당사자들 간의 상호 협력과 관계 구축을 촉진한다 ... 또한, 조정은 당사자들 간의 관계를 개선하고 장기적인 협력을 가능하게 한다.협상과 조정은 갈등 상황에서 당사자들의 이익을 고려하며 상호 작용하고 합의를 이루는 중요한 접근 방법이다. ... 갈등 상황에서 협상을 통해 해결책을 찾는 과정은 당사자들 간의 의사소통과 협력을 촉진하며, 상호간의 신뢰와 협업을 강화한다.(5) 조정의 개념조정은 서로 다른 이해와 요구사항을 가진

  리포트 | 19페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.12.14

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  즉, 국제적인 협상절차를 통해 상호이해의 과정을 개방하고 갈등의 증폭을 동태화 함으로써 상호 균형과정으로 수렴시킬 수 있게 된다.일개국가의 국력은 군사력, 경제력 등 눈에 보이는 것뿐만 ... 특히 문화적 차이가 커다란 국제사회에 있어서 상호 이해부족에 따른 갈등의 증폭은 더욱 커지기 마련이며, 이에 따라 갈등관리의 차원에서 협상을 통한 기대이익 역시 상당히 높은 것이 보통이다 ... 상호이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위해서 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정"을 의미한다.

  리포트 | 6페이지 | 3,500원 | 등록일 2024.08.30

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  -“협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다.” - 리차드 쉘“협상이란 상호이익이 되는 합의에 ... 상호작용한다.원칙2 : 국내이해관계자(이익집단들)는 제1단계 과정에 다양한 방법(시위, 로비 등)을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.원칙3 : 유능한 협상자는 제1단계 게임과정에서도 ... 설사 상대와 상호이익이 되는 합의에 도달하지 못하더라도, 협상자가 ‘보다 나은 성과’를 얻기 위한 갈등관리, 즉 갈등을 줄이거나 해소하는 과정-협상자가 일방적으로 떠들어대면 자기도

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  사례를 통해 살펴보는 갈등해결방법의 지혜 정리

  - 우리 이상에서 벌어지고 있는 갈등을 해결하기 위한 한 가지 방식- 협상의 가장 일반적인 정의 : 교환 또는 공동이익의 실현에 관한 합의에 도달할 목적으로 상호작용하는 의사결정 과정 ... - 협상과정에서 무조건 자신의 이익만을 극대화하려는 방향으로 협상에 임해서는 안됨→ 자신이 체득한 정보와 협상력, 그리고 현재의 상황 등94.3%(82건), 1971~1980년에는 ... 연속- 상호작용과정에는 각자의 가치관, 경험, 신념, 자신이 처해있는 입장, 이해관계 등에 의해 주요 결정이 이루어짐- 획일적이고 통합된 견해나 행동을 기대하기 어려움[갈등의 발생원인

  시험자료 | 83페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.12.13 | 수정일 2023.12.18

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  국제통상협상의 특성

  상호 이익의 증진을 가져올 수 있는 것이다. ... 이 경우 국제통상협상은 협상참가자가 많음으로 인해 협상의 과정이 복잡하고 타결 또한 더욱 어려워지기 쉽다. ... 매우 중요하다.(3) 상호주의와 다자간 협상상호주의(reciprocity)는 중요한 WTO의 원칙 가운데 하나이다.

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.08.30

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  [A+요약본] 2024 KCU 사례를 통해서 배우는 갈등해결의 지혜

  협상과정의 이해1. ... 협상과정에 대한 이해- 성공적 협상을 위해서는 협상의 단계를 잘 이해하고, 매 단계마다 적절한 협상 전략 전술이 필요함* 성공적 협상이 잘 안되는 이유- 협상과정에서 상대가 소외감을 ... 연속임=> 상호작용과정에는 각자의 가치관, 경험, 신념, 자신이 처해있는 입장, 이해관계 등에 의해 주요 결정이 이루어짐=> 획일적이고 통합된 견해나 행동을 기대하기 어려움2.

  시험자료 | 101페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.09

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

  더불어 상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해서 둘 또는 그 이상의 당사자가 서로 상호작용을 하여 갈등과 의견의 차이를 축소 혹은 해소시키는 과정이기도 하다.그리고 이 같은 협상의 특징은 ... 협상의 개념오늘날 협상은 자신이 협상상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생함에 있는 상호작용적인 의사소통과정이라고 할 수 있다. ... 상호간의 문화적 차이를 이해함에 있어서 좁혀 가면서 이해관계를 조정해 가는 과정이라고 한다, 특히 다국적 국제협상은 문화적 차이가 큰 협상자들이 국내협상에 비해서 이질적인 환경에서

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 (5%↓) 1900원 | 등록일 2023.02.04

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  국제통상협상의 유형

  쌍무적인 협상은 다양한 형태와 내용으로 이루어지지만 기본적으로 상호주의 하에서 양국간에 통상상의 이익을 서로 교환하는 것이다.통상의 경우 이익의 연계교환은 상호주의에 의하여 받는 혜택과 ... 물론 이러한 경우에도 최혜국대우조항(MFN: Most Favoured-Nation)에 의거하여 그 협상결과는 모든 회원국에게 공유될 수 있다.협상참가자들이 합의를 추진하는 과정에서 ... 주는 혜택을 균형되게 함으로써 달성되는 것이며, 서로에게 필요한 이익을 교환함으로써 전체로서의 이익을 증가시키게 하는 작업이라고 할 수 있다.쌍무적인 협상에서는 다자간의 협상에서보다

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.08.30

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  쌍무적 무역협상과 다자간 무역협상

  그래서 상호주의에 입각한 쌍무주의협상은 위협이나 협박 이외에는 분쟁을 해결하는 좋은 방도가 별로 없기 때문에 쌍무협상 과정에서 일어난 의견의 불이치는 무역의 확대가 지장을 초래하고 ... 왜냐하면 쌍무주의에는 어떤 규범이나 시스템이 없고 쌍무적 협상을 통해 문제를 해결하기 때문에 협상과정이나 결과가 주로 정치적 협상력에 의존하는 경우가 많기 때문이다.쌍무적 협상에서는 ... 한 나라가 수용하는 협상안이 국내이익에 기여한다고 스스로 판단해서 수용하기 보다는 협상대상국으로부터 그러한 협상안을 강요당해 하는 수 없이 수용하는 경우도 있다.물론 협상안을 강요하는

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.12.09

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  국제무역협상론 중간고사

  , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 ( ... .- 원칙2: 국내이해관계자들은 제1단계 게임과정에서 다양한 방법을 통해 게입하고 영향력을 행사하려 한다.- 원칙3: 유능한 협상자는 제1단계 게임과정에서도 수시로 제2단계 게임의 ... Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능.

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

  협상의 개념오늘의 협상은 자신이 협상 상대방으로부터 무엇을 얻고 싶거나 상대방이 자신으로부터 무엇을 받고 싶을 때 일어나는 상호작용의 소통 과정이라고 할 수 있다. ... 아울러 서로 윈윈하는 합의를 위해 둘 또는 둘 이상의 당사자가 상호 작용해 갈등과 의견 차이를 좁히거나 해소하는 과정이다.그리고 이러한 협상의 특징은 다음과 같이 설명할 수 있다.오늘 ... 무역은 다른 사람과 거래할 때 거래 당사자가 모두 이익을 얻는 것처럼, 다른 나라가 무역을 할 때도 양국이 이익을 얻는 경제적 효과가 발생한다는 것이다.

  리포트 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.06.14

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  또한 협상 중에도 지속적인 대안 방안을 개선하여 상호 이익을 추구할 수 있다.5) 5단계5단계에서는 협상 권한을 사전에 파악해야 한다. ... 협상의 과정(7단계)과 사례1) 1단계1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다. ... 공통적인 이해관계를 역지사지 입장에서 타협을 기반으로 대안을 개발해 유리한 거래를 통하여 상호 이익을 창출해야 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  A+사회양심이론, 확산이론, 이익집단론, 국가중심이론에 대해 설명하고 이들 이론에 대한 비판을 서술하시오.

  이해관계자의 이해관계와 행동을 중심으로 권력, 이해충돌, 협상과정 등을 분석하여 사회적 상호작용과 현상을 이해합니다. ... 이익집단이론은 협상과정을 분석하고 이익조정과 이해관계자의 공감대 형성에 영향을 미치는 요소를 연구합니다. ... 이 이론은 이해관계자가 협상을 통해 이익을 조정하는 과정을 분석합니다. 협상은 사회 현상의 형성과 변화에 중요한 역할을 합니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.17

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

  이 과정에서 국가 간의 대화와 협력이 이루어지며, 서로 다른 이해와 이익을 고려하며 합의점을 찾아가는 과정을 겪게 된다. ... 바람직하다.상호주의와 다자 당사자 협상국제통상협상에서는 자신의 시장을 개방하기 위해 상대방의 시장개방을 전제로 해야 한다. ... )에서 오는 불확실성이 있다.문화적 차이국제협상에서 문화적 차이는 협상과정과 협상행위에 대한 커다란 영향을 끼친다.국내반응국제협상과정에서 협상자들은 끊임없이 본국반응에 민강하게 주의를

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 (5%↓) 1900원 | 등록일 2024.01.08

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  노동조합과 단체교섭의 개념을 각각 설명하고, 노동조합이 경제에 도움이 되느냐에 대한 긍정적인 견해와 비판적인 견해를 각각 서술하시오

  반면, 단체교섭은 노동자와 고용주 간의 상호작용으로, 노동자들이 노동조합을 통해 고용주와 협상하는 과정을 말한다.이러한 노동조합과 단체교섭이 경제에 도움이 되느냐에 대한 견해는 분명하게 ... 단체교섭은 노동자 대표와 사업주 대표가 서로 협상하여 노동조건, 임금 등을 결정하는 과정이다. ... 이익을 보호하기 위해 설립된 단체이다.

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.09.30

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