"협상행동론" 검색결과 61-80 / 22,995건

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  글로벌비즈니스협상론 ) 그동안 겪었던 다양하고 도전적인 협상의 상황에 있어서 어떠한 협상의 상황에 직면했고, 어떤 식으로 협상의 상황을 해결했는지에 대한 성찰의 내용을 정리

  즉 이 사건을 통해 필자의 협상 기술이 매우 부족하였음을 알 수 있었다. 그렇다면, 이 협상에서 어떻게 행동해야 용돈 인상안이 받아들여질 수 있었을까? ... 이어서 집으로 돌아오신 부모님께서 용돈 액수를협상 자체에 관심이 없거나 무조건 부정적인 태도를 견지하고 비협조적으로 행동하는 것으로 생각하였다. ... 이 사건은 의외의 부분에서 해결되었는데, 얼마 후 부모님께서 부부 동반 친구 모임에 나가셨고 최근 일어난 일을 이야기하다 필자의 행동과 용돈 액수에 관한 언급을 하게 되면서 필자에게

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.12.28

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  APEC(아태경제협력체) 합의의 내용

  투자자유화 협상은 WTO의 양허 협상에서 채택하는 request/offer 방식과는 다르다고 하겠다. ... 즉 양허협상 리스트를 상호 교환하여 이를 중심으로 협상하고 협상의 결과를 공식적인 협정을 통해 채택함으로써 법적 구속력이 있는 규범을 만들어가는 방식이 아니라 일방적으로 자국의 자유화계획을 ... 다섯째, 행동지침에 따라 각국의 행동계획의 이행정도를 평가하기 위한 검토를 매년 시행한다. 여섯째, 행동계획은 수정될 수 있으나 개선의 방향으로 이루어져야 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.28

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  생활속의계약과협상 기말고사 족보 (20년 2학기 수강)

  지속한다.3) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.4) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 ... 협상할 때 비언어적 행동으로 더 많은 의사소통을 한다.8. ... Fake Authority전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는

  시험자료 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.09.23

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  러시아와 우크라이나 전쟁과 우크라이나의 협상 조건

  우크라이나가 국경 준수와 러시아의 행동에 대한 책임 추궁을 포함해 협상 테이블에 앉는 조건을 정해야2. ... 우크라이나가 국경 준수와 러시아의 행동에 대한 책임 추궁을 포함해 협상 테이블에 앉는 조건을 정해야미국은 "우리는 이 협상이 볼로디미르 젤렌스키 우크라이나 대통령의 권한이 되길 원한다"며 ... "젤렌스키 대통령이 국경 준수와 러시아의 행동에 대한 책임 추궁을 포함해 협상 테이블에 앉는 조건을 정해야 한다"고 강조했다.그러나 러시아가 최근 우크라이나와의 전쟁에서 고전하고

  리포트 | 5페이지 | 3,900원 | 등록일 2022.11.14

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  법협상론 갈등, 분쟁, 협상, 사례 분석(쟁점, 입장, 이해관계 등)

  확대 정책에 반대하며, 의료정책 추진 반대 집단행동을 하였음. ... 이러한 정부의 결정에 대부분의 의사들은 반대 의견을 표출했고, 2024년에는 의료정책 추진에 반대하는 집단행동을 벌였다.3. ... 각 당사자의 BATNABATNA의대 정원 증원 강행정부 정책에 대한 집단 행동 지속A 또는 B를 지지하여 단체의 입지 강화III.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.07.02

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  2022-2 A+ 생활속의 계약과 협상 중간 + 기말 + 과제1,2 모음집 (최신)

  비도덕적 행동을 한다.3) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 정보가 제공되는데 이를 무시한다.4) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 ... 1) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는 불안감에 휩싸인다.2) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 ... 1) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.2) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략 : 거래적

  시험자료 | 20페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.12.14

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  국제통상협상의 유형

  게임이론에서와 같이 다자간 협상당사자들은 각자 독립적으로 행동하며 협상결과는 게임의 구조와 법칙, 입수된 정보의 수준과 상대방의 행동에 대한 예상에 의해 결정되기 때문이다. ... 국제통상협상의 유형목차국제통상협상의 유형1. 국제통상협상과 정부2. 쌍무간 통상협상3. 다자간 통상협상* 참고문헌국제통상협상의 유형1. ... 국제협상에서 약소국은 강대국과의 협상에서 협상력이 약하기 때문에 협상을 유리하게 이끌어 가기가 어려운 것이 일반적이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.08.30

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  국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

  협상의 핵심은 상대방이 내가 원하는대로 행동, 판단, 인식하도록 만드는 과정이다. ... 협상의 당사자들이 만족할 만한 합의에 도달하였음을 책임 있는 행동으로 선언함으로써 마무리한다. 마지막으로 합의를 실행하는 과정이다. ... 협상에서 적절한 대화와 제안을 통해 상대방이 자발적으로 행동하도록 해야 하며, 이를 위해서는 상대방의 인식과 판단을 바꾸기 위한 전략이 필수적이다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.18

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  생활속의계약과협상 - 기말고사기출(2021)

  들어주는 능력이 훨씬 중요하다. 4) 협상할 때 비언어적 행동으로 더 많은 의사소통을 한다. ... 1) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다. 2) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다 ... . 3) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 4) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3.

  시험자료 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.08.18

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  [최신A+] 2022-2학기 생계협 중간고사+기말고사+과제 총정리본

  1) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.2) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 ... 하는 불안감에 휩싸인다.3) 자신이 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 지속한다.4) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 ... 1) 타협협상전략: 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다.2) 회피협상전략: 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에소멸은 경우에 따라 다를 수 있다.

  시험자료 | 25페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.12.21 | 수정일 2024.03.11

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  생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

  ‘언어’를 통한 ‘의사소통’ →‘비언어적 행동(non-verbal behavior)’을 통한 의사소통3. ‘외부’의 협상상대와 →‘내부’의 이해관계자와의 협상도 중요4. ... •학자들의 연구에 의하면 인간은 협상할 때 언어보다도 몸짓, 표정, 눈 맞춤 같은 ‘비언어적 행동 (non verbal behavior)’으로 더 많은 의사소통을 한다 .• 많은 경우 ... 협상테이블 건너편의 상대보다도 협상자의 등 뒤에 있는 조직 내부의 이해관계자와 협상이 더 힘들고 중요하다 .• 협상자가 상대의 마음을 움직이려 들면 당연히 상대도 협상자의 마음을

  시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2023.03.05

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  국제무역협상론 중간고사

  →결렬 직전에 미끼조건을 양보하고 핵심의제를 양보 받음허위권한 전략 (p.162): 협상테이블에서 권한이 있거나 없는 것처럼 행동- 권한이 있는데 없는 것처럼 행동: 협상테이블에서 ... 협상목적(goal)- 협상자가 얻고자 하는 것협상포지션(position)- 협상자가 초기에 내세우는 것협상성과(outcome)- 협상을 통하여 실제로 얻은 것협상의 5대요소: 협상목표설정 ... , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 (

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를2가지 이상 드시오

  전개형 게임의 특성상 주체들은 자신의 행동이 다른 주체의 행동에 영향을 미칠 수 있기 때문에, 가능한 모든 시나리오를 고려하여 최적의 전략을 선택해야 한다.예를 들어, 국가 A가 수입 ... 이때 경쟁 기업의 행동을 예측하고 이에 따른 결과를 분석하는 것이 중요하다. ... 국제 무역 협상에서도 각 국가의 선택이 다른 국가의 선택에 영향을 미치는 상황을 고려하여 협상 전략을 수립할 수 있다.

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.03

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  조사(이론사례)

  관계를 형성함으로써 협상의 당사자 상호 간에 이익이 되는 결과를 달성하기 위한 책임 있는 행동을 구축하게 된다. ... 여기서 말하는 ‘단계’라는 것은 협상에 대한 이야기를 구성하는 사건의 순서를 정의하고, 유사한 의사소통 행동에 군집에 의해 특성화되는 상호작용이 일관되게 나타나는 기간이다.홈즈의 모델뿐 ... 협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

  전달할 것.8. ( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두 ... 1) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.2) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 정보가 제공되는데 이를 무시한다.3) 자신의 최초 ... 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 지속한다.4) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.09

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  NCS 대인관계능력 교과목 평가계획서

  나는 리더의 행동 특성에 맞는 행동을 한다. ? ? ? 3. 나는 조직성과를 향상시키기 위한 전략을 제시한다. ? ? ? 4. 나는 수시로 조직원에게 코칭을 활용한다. ? ? ? ... 세부 평가내용: 평가영역 행동지표 갈등관리능력 ? 갈등의 의미를 설명할 수 있다. ? 갈등의 유형을 구분할 수 있다. ? ... 세부 평가내용: 평가영역 행동지표 대인관계능력 ? 대인관계의 의미와 중요성을 설명할 수 있다. ? 직업생활에서 대인관계를 향상시키기 위한 방법을 활용할 수 있다. ?

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.04.20

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  어떻게 원하는 것을 얻는가.(스튜어트 다이아몬드)(독후감)

  협상에 가깝다고 할 수 있겠으나, 결국은 작은 행동 하나하나가 큰 결과를 가져오는 것을 보여주고 있었다. ... 여기서 원하는 것이란, 단계적인 노력과 열정이 필요한 기술을 습득하거나 차근차근 자산을 쌓아 자산가가 되는 것이 아닌, 실생활에서 협상이나, 재치있는 행동으로 그 상황 상황에 맞는 ... 행동으로 원하는 것을 이루는 것을 말한다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.24

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  대인관계 1학년 2학기 기말고사 정리한 자료입니다.

  요구사항 철회)회피전략: 무행동?철수전략-협상을 피하거나 잠정적으로 중단?철수하는 전략-LoseLose 전략으로 나도손해보고 상대도 손해보게되는 전략-자신? ... -제안 기술: 상대의 허가가 필요, 행동 선택권은 상대에게 있다. ... 방법에 대한 불일치[감정적문제]-공존할 수 없는 개인적 스타일-통제나 권력 확보를 위한 싸움-자존심에 대한 위협-질투와 분노갈등 증폭 원인-적대적 행동: 승?

  시험자료 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.05

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 족보

  지속한다.3) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 보인도 비도덕적 행동을 한다.4) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 ... 1) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 정보가 제공되는데 이를 무시한다.2) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 뒤해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 ... 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두 가지 유형이 있다.1.BATNA 2.ZOPA 3.Murphy's Law 4.Chicken Game5

  시험자료 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.03.08

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  글로벌리즘과 세계경제문제집과 해답

  행동규칙은 인간이 어떤 행동을 하면서 고려해야 할 복잡한 상황에 대한 정보를 이미 내포하고 있다. ... 자생적 질서의 기초인 행동규칙은 후천적으로 습득되고 문화적으로 전달된다. 이 때 여러 가지 행동규칙들 중 인구의 증가를 가능하게 하는 규칙들이 선별되는데것이다. ... 글로벌리즘과 세계경제 기말고사1) UR협상의 주요의제별 협상배경과 협상결과(12가지)에 대하여 상세히 서술하시오.2) WTO의 설립배경에 대하여 수업자료에 근거하여 가능한 상세히 설명하시오

  리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.02.21

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