"협상과설득" 검색결과 21-40 / 7,386건

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  [독후감, 과제] 어떻게 설득해야 마음을 움직이는가

  어떻게 설득해야 마음을 움직이는가 – 빅토리아 메드백1. 여는 글많은 사람들이 협상을 하는 데에 어려움을 겪는다. ... 처음으로 협상 시작 전 준비해야 할 것들을 알려주고, 다음으로 협상 테이블에서 협상을 풀어나가고 결과를 만들어 내는 과정을 알려준다. ... 고객과의 협상이라고 가정한다면 고객이 선제안을 할 때 가격인하를 쟁점으로 협상이 시작될 것이다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.02.04

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  <설득의 심리학> 종합적인 분석_ 주제, 줄거리 및 구조 독후감 및 학술적 분석 로버트 치알디니

  원칙의 적용9.1 마케팅, 영업, 협상에 설득의 원칙을 적용하는 방법9.2 설득 기법 사용 시 윤리적 고려 사항10.결론10.1 책의 요점 요약 및 그 의미1.소개1.1 책의 개요와 ... 목적로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 사람들이 일상 생활에서 어떻게 영향을 받고 설득되는지 배후에 있는 과학을 탐구하는 획기적인 책입니다. ... 종합적인 분석: 주제, 줄거리 및 구조독후감 및 학술적 분석로버트 치알디니목차1.소개1.1 책의 개요와 목적1.2 저자 로버트 치알디니의 배경 및 자격2.설득의 6가지 원칙2.1 6가지

  리포트 | 33페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.19

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  협상에 대한 이해

  높은 소득세율(40%) 및 재테크에 대한 리스크 회피 욕구 안정적인 소득 창출의 욕구 – 불안정한 삶에 대한 대비 평판에 대한 욕구 – 최초의 100만 달러 여배우 * 설득을 위해 ... 즉, 협상이 곧 사업이고 사업이 곧 협상이다.협상이란 ? ... 약점이 오히려 나를 강하게 보여줄 수 있는 부분은 없는지 점검해보고 강조하라.우호적 협상과 적대적 협상 - 만남이 지속적인가 아닌가 우호적 협상 - 단골손님과의 협상, 배우자와의 결혼생활

  리포트 | 55페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.12.30

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  끌리는 말투 호감가는 말투

  그렇지 않으면 자기 발언을 하지 못해 토론에 참여한 구경꾼이 되고 만다.​제7장 협상편_협상 테이블에 올리는 말에 따라 결과가 바뀐다.​① 협상에는 ‘대화’와 ‘결정’이 담겨 있다. ... 협상 테이블을 장식하는 것은 말의 기서 자신의 재능을 최대한 보여줄 수 있어야 한다. 결국, 말솜씨에 따라 자신의 미래가 결정된다. ... 과장이나 강압적 말하기는 설득이 아니다.

  리포트 | 9페이지 | 4,000원 | 등록일 2021.04.12

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  NCS 대인관계능력 교과목 프로파일(명세서)

  협상의 원칙 ? 협상 프로세스 이해 ? 협상의 전략에 대한 이해 ? 협상의 전략의 종류 ? 상대방 설득 방법에 대한 이해 ? 협상의 쟁점 사항을 파악 ? ... 직업생활에서 적절한 협상전략을 활용할 수 있다. ? 직업생활에서 적절하게 상대방을 설득하는 방법을 활용할 수 있다. 지식(K) 기술(S) 상황(C) ? 협상의 의미 ? ... 팀 내에서 자신의 생각을 논리적으로 표현하여 조직구성원들을 설득시켜야 하는 경우 ? 팀 내의 프로젝트나 업무를 관장하는 경우 ?

  서식 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.21

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  <말하기의 기본은 90프로가 심리학이다, 나이토 요시히토, 2022> 내용 요약

  자신을 높게 평가해야 좋은 방향으로 암시 효과가 나타나는 법이다.마음가짐과 몸가짐을 다져라 - 신뢰도와 설득력을 더해 주는 생각과 자세의 법칙누구에게나 열린 마음을 갖자상대의 마음을 ... 성격이 좀 나빠도 얼굴이 좀 못생겨도 요리 솜씨가 좀 떨어져도 결혼하고 싶다고 생각하는 것이다.따라서 상대가 시간적으로 어디에 초점을 맞추고 있는지를 잘 파악하면 분명 설득하는 데 ... 교수가 진심을 다해 가르치는가.’와 같은 이상적인 이유를 댄 경우가 많았다. 2를 선택한 47명 가운데 30명(64%)이 그렇게 답했다.이 실험을 통해 알 수 있는 것은, 사람을 설득하고자

  리포트 | 9페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.12.09

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  <초전 설득>

  이처럼 설득의 힘을 아는 사람들은 다른 이들을 설득하기 위해 공부하고 에너지를 쏟는다.저자는 누군가를 설득하기 위해서는 짧은 시간 내에 효과를 내는 방법으로 설득해야 한다고 말하고 ... 즉 초전 설득이란 무엇을, 언제 말해야 하는지 알고 전해야 빠르고 정확한 설득이 된다는 것이다.초전 설득을 위한 방법으로 가장 먼저 ‘주의 유도’를 해야 한다. ... 이렇게 자신과는 다른 누군가를 설득하기 위해 노력한다. 설득의 힘은 역사적으로도 많이 나타난다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.06.01

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  사람은 무엇으로 움직이는가 독후감

  저자는 자신의 가치를 스스로 깎아내리는 사람들에 대해 언급하였다. 저자는 손에 마비 증세가 나타나서 병원에 갔더니 다발성 경화증 진단을 받았다고 한다. 이 때 만난 신경과 의사는 굉장히 사무적인 스타일이었다고 한다. 의사는 마비 증상 완화를 위해 즉시 스테로이드 주사를..

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.09.24

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  이기는 협상스킬 독후감

  이기는 협상스킬 독후감저자는 누구나 협상을 한다고 했다. 나도 그렇게 생각한다. 일상에서 대화 속에서도 남을 설득해서 합의를 하려는 경우가 매우 많다. ... 그런 면에서 협상을 잘 하려면 상대의 심리를 읽는 것이 가장 중요한 것 같다.협상의 과정은 1차 설득, 협상에서 쟁점 확인 등으로 하라고 했다. ... 협상에서는 고객의 반응에 대한 대응능력이 필요하다는 문구가 상당히 인상적이었다. 맞는 말이다. 협상은 대개 바둑처럼 진행이 된다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  (국제무역과협상) 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을

  페티와 카치오포는 설득이 작동하는 방법에 대해 설명하기 위해서 사람들이 설득되는 일반적인 형태에 대해 영향력의 중심 경로와 주변 경로로 구분해서 설명한다. ... 그렇기 때문에 협상가는 그가 가진 협상력을 사용해서 영향력을 행사할 수 있게 된다. 사람마다 영향력을 효과적으로 사용하기 위해서 상대방을 설득하는 능력이나 방법에는 차이가 있다. ... 설득의 스타일에는 적극적인 참여 권유, 생생한 언어와 은유, 두려움의 자극, 허를 찌르기 등이 있다.영향력의 주변 경로를 이용한 설득은 무의식적이화를 이끌어 낼 수 있다.

  방송통신대 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10 | 수정일 2023.09.22

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  협상 가능 독후감

  저자는 예의, 태도를 언급했다.서양 비즈니스서인데 이런 것이 언급되어 있다는 것은 대체 서양 사람들이 설득을 할 때 얼마나 예의 없게 굴길래 그럴까 싶었다. ... 아무튼 영업도 결국 설득 이전에 정보 싸움이라는 것은 인정한다. 특히 상대가 어떤 점이 어려운지 알고 있으면 살살 굴려서 내 뜻대로 일을 진행시킬 수가 있다고 생각한다. ... 나는 거짓말, 특히 회사 간 협상에서 거짓말은 결국에는 들통나기 마련이라고 생각하기 때문에 절대 하지 말아야 한다고 생각한다. 협상도 조직을 걸고 붙는 것이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.11.20

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  원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 독후감

  속는 것이 아니라 설득이 쉽게 당할 수 있다.거꾸로 협상에서 쉽게 농락당하지 않으려면 감정을 잘 컨트롤 해야 한다는 이야기이기도 하다. ... 설득력이 나름 있는 주장이다. 특히 호감을 산 경우에는 쉽게 속아넘어가기도 한다. ... 원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 독후감하버드에서 설득에 대하여 가르친 강의가 기반이 된 책이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.01.18

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  국제협상 전략의 기본원칙

  자포자기식의 배수의 진을 상대방에게 위협함으로써 상대방의 양보를 얻어내는 전략을 말한다.5) 자기확신의 원칙협상에서 상대방을 설득하기 위해서는 먼저 자신이 설득할만해야 하며, 자신이 ... 국제협상 전략의 기본원칙목차국제협상 전략의 기본원칙1) 문화적 자각의 원칙2) 눈높이 협상의 원칙3) 흥미유발의 원칙4) 당근과 채찍의 원칙5) 자기확신의 원칙* 참고문헌국제협상 전략의 ... 따라서 협상자 개개인도 충분히 협상에 몰두할 수 있도록 인간적으로 노력하여야 하며, 가끔은 협상자도 인간임을 부각시킴으로써 협상자의 애로사항을 상대방에게 보다 거부감이 적은 형태로

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.08.30

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  발로뛰는스타트업강의노트 4주차

  디펜스 상황에서는 설득과 협상 전략이 중요""가라앉는 배에는 절대 올라타지 않는다." ... 하려면 사전 준비가 필요"⊙협상 전 상대방의 전력과 상황 판단 자료 숙지⊙딸이 좋아할 만할 걸 제시→설득 실패⊙연구개발 지원 사업 발표 시→심사위원에 대한 사전 검토 필요→사용 언어 ... (프랑스 VS 영국)→크레시 전투→푸아티에 전투→아쟁쿠르 전투⊙아쟁크르 전투→헨리 5세의 영어 연설→민족주의를 자극하여 승리 쟁취네고시에이터(The Negotiator,1998)협상

  시험자료 | 5페이지 | 1,500원 (10%↓) 1350원 | 등록일 2022.10.13

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  대인갈등 해결하기 중 대인갈등의 일반적 대처방법 및 협상을 통한 갈등해결

  협상을 통한 갈등해결갈등이 발생하는 원인으로는 상대방에게 해결 방법을 논리적으로 설득하려고 한다. ... 효과적인 협상방법효과적으로 협상하는 방법으로는 첫 번째로 사람의 관계와 문제를 분리하여 생각한다. ... 과목: 대인관계심리학주제: 대인갈등 해결하기 중 대인갈등의 일반적 대처방법 및 협상을 통한 갈등해결. 효과적인 협상방법을 적고 대인갈등 해결에 대한 자신의 견해를 적으시오.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.07.28

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  설득의 심리학 만점 독후감

  이러한 이해는 비즈니스 협상, 정치적 설득, 교육, 그리고 일상 대화에서 더 효과적인 의사 소통을 위한 유용한 도구가 되었습니다. ... 이러한 전략은 비즈니스 협상, 정치 선거, 교육, 그리고 일상적인 대화에서 활용할 수 있으며, 의사소통 스킬을 향상시키는 데 도움이 됩니다.뿐만 아니라, 이 책은 미디어와 광고의 심리학에 ... 설득의 심리학"은 설득과 소통에 대한 풍부한 정보와 심리학적 통찰력을 제공하는 소중한 자료입니다.

  리포트 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.09.19

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  '협상의 힘' 감상문

  자신을 잘 알아야 상대 협상가에게 확신을 갖고 설득력을 발휘할 수 있다. ... 그 선택은 나만의 결정으로 되는 것이 있고, 나의 결정을 누군가에게 설득을 해야 할 필요가 있을 때도 있다.이 책에서는 우리에게 필요한 회사, 집, 생활에서의 전 범위에 대한 협상에 ... 무조건 무언가를 포기하면서라도 합의하는 게 목적이 아닌, 진정한 협상이 무언지 생각해 볼 수 있게 해주었다.협상을 적당히 타협하는 것으로, 협상가는 말을 잘해야 하고, 상대방의 협상

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.21

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  방통대 국제무역과협상 교재 9~12장에 대하여 각 장 별로 1페이지(총4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을 1페이지 이상 추가하여 총 5페이지 이상 기술하시오.

  Petty 와 Cacioppo (1986)는 설득이 작동되는 방법에 대한 이해도를 높이기 위해 사람들이 설득되는 일반적인 형태를 영향력의 중심경로와 주변경로 두가지로 구분하였다. ... 의식적으로 발생하는 영향력의 중심경로를 통한 설득의 요소는 ①메시지의 내용, ②메시지의 구조, ③설득 스타일이다.2) 영향력의 주변경로 – 주변경로를 통한 설득은 무의식적, 자동적으로 ... 설득기법의 피해자가 되지 않기 위해서 ①메시지의 외양, ②메시지 원천의 특성, ③맥락의 효과(메시지를 보내는 사람의 영향력)를 고려하여야 한다.2.3.

  방송통신대 | 10페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  (국제무역과협상) 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을

  주변경로를 통해 설득하는 것은 의식적으로 이루어진다기보다 자동적으로 발생한다. 특별한 논쟁이나 말로 하는 설득 없이도 상대방의 태도 변화를 이끌어낼 수 있다. ... 예컨대 협상가는 메시지를 전달하여 상대방을 설득할 때 적극적으로 참여를 권유하여 상대방의 능동적인 태도를 이끌어내거나 상대방의 두려움을 자극하거나 상대의 허를 찌르는 방법을 사용할 ... 영향력의 중심경로를 만들기 위해서는 상대방에게 보내는 메시지의 내용과 구조, 상대방을 설득하는 스타일에 유의해야 한다.

  방송통신대 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.12 | 수정일 2023.09.22

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  인문협상이란 무엇인가

  일방적인 설득이나 강압이 아닌 끊임없는 대화와 이해를 통해서 말그대로 윈윈 협상을이끌어 낸다면 최고의 협상을 한거라고 말할수 있겠죠.강의를 듣기 전에 협상이란 그저 테이블에 같이 앉아서 ... 서로가 원하는 바를 말하고 말로 설득하며, 안되면 자리를 박차고 일어나도 되는 거라고 생각했습니다. ... 그리고 협상을 하기 위한 최적의 시간과 장소를 정해야 합니다.협상을 한다면 나만이 아닌 서로에게 다 좋은 협상을 이뤄야 하기 때문에 윈윈협상을 위한 준비를 해야 하며, 협상시 결정하기

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.12

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