"세일즈 성공법칙" 검색결과 301-320 / 453건

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  이기는 습관을 읽고...

  일본에서 성공한 한 여성 세일즈우먼은 117번 방문해서 고객을 얻었다는 , 원인을 확실히 깨닫고 실패를 공유해야 할 것이다. ... 우리가 잘아는 ‘깨진 유리창 법칙’을 입증한 것이다. ... 그녀가 새롭게 변화하게 된 계기는 세일즈 교육을 받으면서부터였다. 그 때 인상 깊게 남은 것이 ‘끈기’에 관한 것이었다.

  리포트 | 16페이지 | 2,000원 | 등록일 2007.12.29

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  [심리학]설득의 심리학(A+레포트)★★★★★

  세일즈맨들의 구매요구가 거절당하는 것은 곧 세일즈맨이 양보했다는 것을 의미한다. 이에 대한 반작용으로 고객에게 또 다른 대상자를 요구하는 것이다. ... 세일즈맨들은 그들의 판매요구가 거절당했을 때 다음과 같이 대응하라고 훈련받는다. ? ... 개입의 성공을 위해서는 우리의 개입이 자발적이며 공식적이고 또한 많은 노력을 필요로 하는 것이라는 조건들을 만족시켜야 한다.그러나 이 세가지 보다 더 중요한 개입의 조건이 있다.

  리포트 | 9페이지 | 3,000원 | 등록일 2006.02.26

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  [사상]공자와 소크라테스 비교분석 보고서

  공자는 나이 오십 대 중반에, 젊은이도 하기 힘든 세일즈를 하러 다닙니다. 이 때 세일즈는 무슨 물건을 파는 게 아니라 자신을 써달라는 것입니다. ... 이혼한 것 자체를 나쁘게 볼 필요는 없지만, 난세를 극복하고자 했던 그도 결국은 가정에서만큼은 그리 성공한 것 같지는 않습니다. ... 시대의 조류 속에서 목표에 다다르기 위해서는 인간의 덕성과 진리의 법칙을 항상 기억하며, 잊지 않기 위한 끊임없는 반성과 노력이 필요할 것이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.08.09

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  민들레 영토를 읽고...경영학 관점에서

  그는 죠지 라드의 말을 인용해서 자신의 생각을 설명하고 있는데, 죠지 라드는 기네스북에 올라있는 전설적인 세일즈맨이다. 이것이 고객 250인의 법칙이다. ... 이것이 민들레영토의 성공 경영원칙인 마더마케팅이다. 한국의 어머니들은 한결같이 자식이 아무리 늦게 와도 늘 따뜻한 식사를 챙겨 주시고 조금이라도 더 먹이려고 한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.04.12

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  창의성과 상상력

  법칙 1. ... 나이키는 최고 스타들을 모델로 기용해 스포츠 경기에 ‘개인의 성공’ ‘엔터테인먼트’라는 화려한 이미지를 부여해 왔다. ... 상황에서 종합적으로 검증한 아래의 몇가지 중요한 연구들을 보면, 광고크리에이티브 자체의 요인은 광고노출수준, 매체효과, 제품특성 등과 같은 다른 요인들과 뚜렷이 구분되어 브랜드 세일즈에

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.06.07

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  스타벅스 감성마케팅

  고객만족이 왜 중요한지를 설명하는 법칙이 있다.고객을 관리하는 『10 10 10』 법칙이 바로 그것이다. ... 최근 10년 사이에 가장 성공적인 기업으로 꼽히는 ‘스타벅스’는 상품 경쟁력과 함께 새로운 경험을 제공한 것이다. 이러한 스타벅스를 안 가본 사람들은 극히 드물 것이다. ... 고객감격의 시대에 살고 있는 우리는 세일즈맨으로서의 긍지를 갖고 고객을 감격하게 만드는 서비스를 창출해야 할 것이다.그렇다면 기업들이 고객창출을 위하여 어떠한 노력들을 하고 있는지

  리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.03.06

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  [우수 평가 독후감]설득의 심리학 독후감- 설득이 우리에게 주는 힘을 찾아서

  공동의 목표를 위해 힘을 합하여 성공한 사례가 는 것이다.이런 짐작은 오래 전부터 있어 왔지만, 그 이익이 예상보다 훨씬 더 클 수도 있다는 실험 결과가 확인되고 있다. ... 거절당할 것이 뻔한 무리한 요구를 하다가 그 강도를 원래의 목표 수준으로 줄이면 마치 큰 선심을 써서 양보하는 것처럼 보이기 때문에 상대방을 설득할 가능성이 높다.일상적인 흥정, 세일즈나 ... 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 강조하고 있다.

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2007.08.29

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  [독후감]민들레영토 희망스토리

  하루를 두 번 사는 디지털 전략(디지털 세대의 500인 법칙)‘민사모’가 무엇일까? ... 삼성, SK, LG, 현대자동차 등의 세계일류기업을 대상으로 마케팅 컨설팅 및 사원교육을 하고 있다.대표 저서로 [총각네 야채가게], [스타벅스 감성마케팅], [삼성전자 고객맞춤 세일즈 ... 어떤 장사를 해도 다른 사람과 다르게 해야 성공한다는 생각을 가지고 있었다.

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.11.11

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  기업의 복리후생

  구글의 경쟁력은 창조적인 이들을 더욱 창조적일 수 있게 도와주는 ‘20%법칙’에 있다. ... 엔지니어에서 세일즈맨으로 변신하고 싶어 다른 회사로 옮겼지만 지멘스의 조기 축구 동호회에 빠지지 않고 나갔다는 얘기가 있을 만큼 직원을 아낀다. ... ‘G메일’ 은 구글의 내부 정보관리 기법을 상품화해 성공한 대표적 경우다.◆창조성을 장려하라= 구글의 모든 직원은 업무 시간의 20%를 자신만의 프로젝트에 사용할 수 있다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.06.19

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  불황마케팅에 관한 스크랩자료입니다

  그래서 덤이나 지원이 매우 효과적이라는 이야기이다.하지만 소비자 입장에서 볼때 이러한 마케팅은 일종의 세일즈 프로모션의 기법일 뿐이며 서구에서 보편화된 마케팅 기법이고 중요한 것은 ... 만족시키기는 더욱 어렵기 때문이다.둘째, 로열티를 높일 수 있는 차별화된 서비스로 더욱 정교한 타켓 마케팅을 실시해야 한다.상위 20%가 전체매출의 80%를 차지한다는 20대80의 법칙은 ... 지금 현재 시장지배자적인 위치에 있는 Intel의 경우에도 'Intel Inside' 라는 강력한 브랜딩 전략 활동 등 공격적인 마케팅활동을 통해서 성공한 기업이 되었다.

  리포트 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.10.30

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  마케팅 관련 서적읽고 요약 및 느낀점

  그러나 광고 대행사들은 이 법칙을 혐오한다. 이 법칙이 창의력을 저해한다고 생각하거나 독창적이고 재치 있는 광고문구가 브랜드 명 때문에 빛을 잃을 수도 있다고 생각하기 때문이다. ... 시작의 성공보다 실패의 두려움을 더 크게 받아들였던 나에게 저자는 이렇게 말하고 있다. ‘무엇을 하지 않기란 쉬운 일이다. ... 이 고객 세분화에 따라 제품 포지셔닝, 브랜드 구축, 세일즈 방식, 유통 경로, 가격 책정, 그리고 포장 방식이 달라진다.이 책에서는 고객의 세분화를 4가지 유형으로 나타내고 있다.노련하면서

  리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2008.04.25

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  미래를 경영하라_ 톰피터스

  와우프로젝트의 열매: 세일즈 전략25 Ⅶ. 새로운 비즈니스, 새로운 사람들 1. '개인을 재창조하라' 2. '인재 법칙' 3. 여성이 지배한다! 4. ... 처음부터 바로잡아야: 창조동을 자아내는 브랜드 제공보스의 첫 번째 임무: 인재법칙 25리처드 로즈크랜스- 국가간의 최종 경쟁단계는 교육 시스템 경쟁이다. ... 그러나 언제까지 평범한 성공만 꼬리에 꼬리를 문다 - 지긋지긋한 점진주의 평범한 성공- 평범한 세상에서나 통한다. 하지만 지금은 평범한 시대가 아니다.

  리포트 | 15페이지 | 4,000원 | 등록일 2008.04.26

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  마케팅 천재가 된 맥스

  빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대라고 말하고 있다. ... 그러한 상황에서 마케팅의 기본적 법칙들이 끊임없이 유용할 것인가에 대한 의문을 가진다. ... 시장상황에 따라 고객이 무엇을 원하는지를 정확하게 파악하고 대처성공하는 지름길을 보여주고 있다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.01.11

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  [우수 평가 자료]협상의 법칙 독후감- 내용분석과 감상을 중심으로.

  - 주요의미와 사례로 보는 협상의 법칙.- 그 교훈과 시사점을 중심으로.결론- 협상의 법칙, 그 체득을 위해서.협상의 법칙 독후감- 내용분석과 감상을 중심으로.협상의 법칙, 어디서 ... 협상의 법칙 독후감- 내용분석과 감상을 중심으로.목차.서론- 협상의 법칙, 저자가 말하고자 하는 핵심의미.본론- 협상의 법칙, 어디서 시작할 것인가? ... 문제들에만 연관되어 있는 것이 아니라고 말한다.즉 국가나 정당, 항공기를 납치한 테러범, 상대를 인수하려는 기업뿐 아니라 부모와 자식, 친구, 회사 동료처럼 가까운 사람들부터 자동차 세일즈맨

  리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2007.10.09

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  설득의 비밀을 읽고 - 변화하는 설득의 패러다임

  나는 절대로 종사해서는 안 되는 직업이 보험, 자동차 세일즈, 화장품 판매 등 어떤 실적이 바로 나오는 영업과 관련 일들이라고 생각해왔다. ... 우리가 흔히 알고 있는 한국인이라면 잘하는 대목, 정을 나누는 마음을 나누는 한국인의 감성설득,책에서도 빼놓지 않았다.분명한 건, 항상 감성설득이 통하지 않는다는 법칙이었다. ... 그런데 설득을 꼭 성공해야 한다고 생각하기 보다는 설득의 목은 방향의 추구가 목적이라면 오히려 설득을 당하는 결과가 나온다고 해서 실패했다고 생각하지 않는다.

  리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.11.24

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  우리나라 속담을 활용한 기업마케팅 사례

  보편적으로 적용할 수 있는 황금률인‘250명의 법칙’을 착안해 냈다. ... 되고 있는 셈이다.백족지충(百足之蟲)은 지사불궁(至死不窮) → 고객의 마음을 사로잡아 고객을 기업의 마케팅 일환으로 끌어들일 수 있다.미국의 최고 자동차 판매 왕 - 조 지라드는 세일즈에서 ... 이는‘기능성 화장품=고가/전문점’이라는 등식을 깨고 시장에 화장품 대중화 성공할 수 있었다.기업들은 엄청난 비용을 부담하면서 신제품 개발에 몰두한다.

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.11.16

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  [경영] 성공적인 기업인상

  예를 들면, 경영진은 매출신다에 혁혁한 공을 세운 슈퍼 세일즈맨들을 세일즈 책임자로 승진시켜야겠다고 결심하게 된다. ... 그러나 상사가 시키는 일을 망설이거나 신속하게 처리하지 못하면, 자칫 신임을 잃을 수 있으며 경력에 오점을 남길 수 있다.피터의 법칙 을 무시하는 것피터의 법칙에 의하면 계층사회의 ... 대부분의 사람들이 이 법칙을 알고 있지만, 자기 자신에게도 적용된다고 생각하는 사람은 극소수이다.

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.01.10

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  시간경영

  . (3) 성공을 위한 80대20법칙 6계명 - 지금 하고 있는 일의 80%를 버리고 전문화해서 핵심 능력을 개발하라. - 시장과 핵심고객의 20%를 중점적으로 공략하라. - 20% ... 목표설정3목표설정의 프로세스(1) 80대20법칙이란? ... 예 - 80%의 세일즈 성과는 20%의 고객들에 의해서 이루어진다. - 80%의 생산은 20%의 생산 담당자들에 의해 달성된다. - 80%의 신문 읽는 시간은 20%의 면이 차지한다

  리포트 | 13페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.11.29 | 수정일 2021.09.17

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  [영문학] 세일즈맨의 죽음

  윌리는 아들에게 용기, 정직보다는 난폭하고 거친 용기와 담력을 가진 사람이 성공한다는 부도덕한 성공법칙만을 일방적으로 강요한다.Willy Loman은 그의 이름이 말해주듯 평범한 사람 ... 그는 거짓말을 밥먹듯이 하며 세일즈맨으로서의 성공을 추구한다. ... 아내 린다가 슬퍼하는 것으로 극은 막을 내린다.윌리는 고생하지 않고 성공하겠다는 마음으로 세일즈맨이 되었다. 30년간 오직 세일즈맨으로 살아오면서 자기 직업을 자랑으로 삼고 성실하게

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.04.10

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  [독후감]황금사과

  판매의 달인 (세일즈 애슬릿)이 그녀의 상품이다. 그녀는 사과, 지면, 사람을 팔았다.그녀가 주장하는 성공비결은 거의 모두 영업과 관련한 점임을 주목해야 한다. ... 황금사과벌레 먹은 과일을 황금사과로 만드는 9가지 자기혁신 법칙캐시 애론슨. 김미경 역. 명진출판사 2006.08.17영업의 차별성길거리에서 못난 채소를 판 꼬마. ... 책 표지에 요약이랍시고 써 둔 벌레먹은 과일을 황금사과로 만드는 법칙이라는 말을 보라. 벌레 먹은 과일은 급식사고를 일으키지 않겠는가? 아니다. 관점을 바꾸어보라.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.09.25

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