Artais Weather Check

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무역개론_Artais Weather Check
최진아교수님사례요약보고서7

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Artais Weather Check는 오하이오에 기지를 두고 소형 공항을 위해 날씨를 관측하는 시스템인 AWOS를 제작하는 회사이다. Artais의 AWOS 시스템은 바람의 세기, 방향, 온도와 같은 활주로 상태를 기록하고 정보의 변화를 조종사를 위해 음성 메시지를 보낸다. Artais는 장비를 생산하는 해상보험에 보증 된 회사이고 미국 시장 내 80%의 점유율 가진다.
미국 내에서 지배적인 수요에도 불구하고 Artais는 대부분을 외국 시장에서의 수입으로 들어온다. 미국 내의 기상 관측 시스템을 위한 시장은 작다. 미국에는 많은 사유의 공항들이 있지만 작은 공항들은 AWOS를 설치하는 데 필요한 큰 자금이 없기 때문에 AWOS를 설치할 만한 능력이 못된다. 또한 미국에서는 사람이 24시간 연속으로 날씨를 관측하는 방법을 쓰고 있다. 그래서 미국의 성장 전망은 전국적으로 많은 점유율을 가지고도 제한적일 수밖에 없다.
회사의 수입이 증가됨에 따라 Atais는 점차 수출할인을 고대했다 처음에는 수출할인이 점차 증가했다 하지만 아마도 이것은 국재적인 경험과 해외사장과 수출 메커니를 가지고 있기 때문이었을 것이다. 수출은 거의 회사 수입의 2/3을 차지할 정도가 되었다. 그러나 외국수요자들은 Atais가 자국에서는 수급이 맞지 않다고 생각했다. 이러한 상황에 대두되는 첫 번째 문제는 이름에 대한 인식이 하나의 요인이 된다. 또 다른 문제는 경쟁에 대한 보조금을 주는 것을 포함한다. 정치적인 요인 또한 이러한 상황에 영향을 준다.

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