보험경영론 - 방카슈랑스

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전통적으로, 보험업자들은 자신의 판매경로를 통해서나 (유럽이나 미국의 노동자들, 일본이나 한국의 파트 타임 세일즈 우먼), 대리점들 (하나의 회사나 독립적인 회사의 지시에 의해), 그리고 브로커들 (보험계약자나 독립적으로 소유하는 사람에 의해 명령받고)에 의해 그들의 상품을 판다. 전통적인 분배 채널은 그들의 지점인 소매은행에 의해 이루어진다.

보험업자와 은행업자와의 관계는 “Allfinanz"의 기원이다. “Allfinanz"는 독일어의 의미는 동일한 제공자에 의해 모든 금융서비스의 지원을 말한다. "bancassurance" (프랑스)는 은행업자로부터 보험 상품과 은행 상품이 공급되는 것이고, 이에 반하여 ”assurfinance" (프랑스)는 보험업자로부터 보험 상품과 은행 상품을 공급하는 것을 말한다.

70년대 이후로 유럽나라들은 텔레마케팅, 소매상, 양방향 TV, 전자 판매처럼 금융상품의 분배로 인하여 증가된 대안의 형태로 중요한 경험을 하였다.

방카슈랑스는 어슈어파이낸스보다 더 강하고 산업 내에서의 구조상의 경향이 전통적인 생명보험업자의 존재를 위협하였다. 그들은 올바른 전략을 이행하며, 보험업자는 방카슈랑스로 부터 이익을 창출할 수 있다.

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