[마케팅]귀족마케팅-노블레스 마케팅 분석과 방향

목차

서론... 왜 귀족 마케팅인가?
Ⅰ. 귀족마케팅의 의의
Ⅱ. 귀족마케팅의 득과 실
Ⅲ. 귀족마케팅 기법(전략)
Ⅳ. 귀족마케팅의 국내. 외 사례
Ⅴ. 귀족마케팅의 향후과제

본문내용

서론.. 왜 귀족 마케팅인가?
신소비 문화의 변화
원하는 바가 만족되는 것에 대한 관심을 가진다.
베블렌 효과(veblen effect) - ‘허영심에 의해 가격이 상승해도 수요가 발생하는 효과’ (과시적 소비 , 배부른 효과)
백로효과(白鷺效果, snob effect) - `다수의 소비자가 구매하는 제품을 꺼리는 구매심리 효과` (“까마귀 노는데 백로야 가지마라”)
매스클루시버티(Massclusivity) - 소수만을 대상으로 한 맞춤 생산된 고굽품, 고급서비스 (‘나만을 위한 명품을 갖고 싶다’)
Ⅲ. 귀족마케팅의 의의
이탈리아 경제학자인 빌프레도 파레토(Vilfredo Federico Damaso Pareto)는 1906년 이탈리아 토지의 80%를 이탈리아 인구의 20%가 소유하고 있다는 사실을 알아낸 후 파레토는 이 80%와 20% 사이의 상관관계를 다른 여러 분야에 적용하게 되었다.
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말함 - (신정신,귀족마케팅,한국방송광고공사,1999.8)
파레토의 20:80법칙, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우
이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.
Ⅳ 귀족마케팅의 득과 실

귀족마케팅의 ‘득’
고정 고객으로 인한 안정된 매출 확보
낮은 가격 탄력성
경기변동에 불감
귀족마케팅의 ‘실’
물가상승 우려
저소득층의 위화감 형성 - 고가품시장에 대한 거부감
- 사회의 귀족마케팅에 대한 거부감
귀족마케팅을 실시하는 기업의 브랜드가 취약 할 경우 실패우려
Ⅴ 귀족마케팅 기법(전략)
고객관계마케팅 (CRM)
- 보유하고 있는 고객정보 데이터베이스를 활용해서 그들의 구매패턴에 맞는 마케팅을 기획하고 실행하는 기법
프레스티지 마케팅 (-매스티지 등장:디자이너 상품등장)
- 자사 상품이나 서비스의 대부분의 매출을 책임지는 부유층 회원들을 확보하기 위해서는 일반 대중을 상대로 한 마케팅 기법보다는 특정 계층을 위주로 "오직 당신만을 위한다"는 프레스티지(Prestige : 긍지) 마케팅

참고 자료

김대영, 명품마케팅-브랜드, 신화가되다, 미래의 창,
2004년 2월, PP.190～205
② 김상현 / 오진미, 귀족마케팅-대한민국 1%를 위한 전쟁, 청년정신,
2003년 6월, PP.127～135
③ 김범종외 출판사, 디지털시대의 마케팅 원리와 적용, 도서출판 대경
④ 신정신, 『귀족 마케팅』, 광고정보, 서울:한국방송광고공사,
1999년 8월호, PP.74～77
⑤ 유노봉, 마케팅 실천성공 사례집, 한국마케팅 연구원,
2004년 2월 PP.51～56
⑥ 토마스 J 스탠리, 백만장자 마케팅, 미래의 창,
2004년 3월 PP.195～199
⑦ 논문 : ‘귀족마케팅의 전략적 특성연구’ 2002년
⑧ http://blog.naver.com/hjshim
⑨ http://www.cftv.co.kr
⑩ [마케팅] 귀족마케팅, VIP마케팅, 프레스티지마케팅
   http://www.happycampus.com/pages/2004/06/01/D2866362.html
⑪ http://www.ktpm.co.kr/mm_6_6.html