서점유통구조

소개글

서점의 유통구조를 분석한 리포트

목차

1. 서점의 유통분류.
(도매, 도·소매, 소매, 할부판매, 방분판매, 인터넷판매)

가. 온라인 서점과 오프라인 서점의 유통구조
나. 온라인 서점 업태의 가격비교
다. 오프라인 서점업태의 가격비교
라. 오프라인 서점의 다각화 전략
마. 인터넷 상거래의 추세
바. SWOT분석

2. 해결해야할 과제(방안).

본문내용

1. 서점의 유통분류.

일반적으로 알고 있는 서적 유통업의 업태로는 도매업 소매업 그리고 중고판매 등으로 알고 있다. 그러나 방문판매 할부 판매 형식의 서적 유통 방법들이 있으며 별도로 도․소매업이 있는데 거의 모든 중대형 서점이 이 방식을 채택하고 있다. 간단히 각 업태의 특성을 알아보자면 다음과 같다.
① 도매.
생산자와 소매상 사이에서 상품유통의 중간적 기능을 하는 상업경영을 말한다. 도매업의 취급상품은 생산재의 양쪽 모두이며, 유통단계 중에서 소매업을 제외한 모든 과정은 도매업의 분야이다. 넓은 범위의 도매업에 중개업, 종합상사, 생산자의 판매회사, 협동조합 등도 포함된다.
생산자(출판사·도매회사)가 소매자에게 도서를 널리 보급하기 위하여 중간적 기능을 분담하는 곳으로 각 지역마다 일정한 계약에 의하여 거래하는 유통단계로서 생산자는 상품화 계획 및 생산자 지도, 상품의 집하 및 분하, 보관, 수송, 포장 등의 물적유통, 판매동향, 상품정보 등의 정보전달 매입선과 판매선 쌍방에 대한 금융, 판매선의 지도 등과 같은 소매상 관리기능 등의 갖가지 기능을 가지며, 도매관리자(총판·지사)는 그 상품을 다수의 소매상에 판매함으로써 상품의 수집, 분산과 책의 소비촉진을 위한 활동을 하여야 하며, 특히 참고서 등의 소비를 촉진하기 위하여 초·중·고·학원 등을 방문하여 적극적인 홍보를 하여야 하며, 소요되는 경비는 그 지역의 도매자가 부담해야 한다.
생산자와의 거래를 위하여 우선 출판물판매계약서(기타 참고사항 참조)를 작성하여야 하며 거래과정의 원만한 유통을 위하여 보증금 및 담보물이 필요하며, 당좌거래를 원칙으로 한다. 거래 방법은 위탁판매제도이며, 출판사와 서적의 종류에 따라 차이는 있으나 참고서의 경우 대략 정가의 60%에 삽입되며, 년말 정산시 5∼10%의 삭감에 의해 실질적으로는 50∼55%가 삽입가라고 할 수 있으며 소매점에는 대략 75∼80%에 공급하리라고 본다.

참고 자료

고객 향적 유통관리(학현사) - 안광호
유통관리(박영사) - 오세조
온오프라인 유통관리(두남) - 강영문
온라인 유통구조의 진화와 촉진 전략(학국학술정보) - 이동일
영업은 과학이다(위즈덤하우스) - 허병상
조선일보 - 2008.03.23
중앙일보 - 2008.05.12
비즈니스 경제학(시공사) - 이토 모토시게