아모레&메리케이-인적판매 성공사례

소개글

인적판매의 개념과 대표적인 성공사례로 국내기업 아모레와 국외기업 메리케이에대한 분석
정말 훌륭한 과제(A+)
경영학의 판매 촉진분야

질좋은 자료의 공급을 위해 평가를 남겨주시면 반영하겠습니다.

목차

1.인적판매의 개념정리
2.아모레퍼시픽의 인적판매
3.메리케이의 인적판매
4.인적판매의 나아가야 할 방향

본문내용

1.1 인적판매의 개념
고객과의 직접 대화를 통해 자사제품
이나 서비스를 구매하도록 설득하는
촉진활동

잠재고객의 구매 실현에 효과적

판매원이 고객의 표정 등 반응에
맞춰 즉석에서 대응하는 융통성
있는 방법

인간적인 유대관계의 형성을 통해
장기적이고 지속적인 고객과의 관계를
구축할 수 있는 기회를 제공

1.3 인적판매의 종류
직접판매:회사에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기
까지 중간상인을 거치지 않고 소비자에게 직접 상품을 판매하는 방식.
개인이 화장품 회사와 위탁판매 계약을 맺는 것

방문판매:회사가 대리점을 모집하면 대리점주는 회사에서 싼 값에 제품을 사고, 해당 대리점 소속 판매원
들이 고객을 방문해 영업하는 방식.

다단계판매:최초의 소비자가 판매회원이 되어 다른 소비자를
모집하고, 이들이 다시 판매회원이 되는 반복
과정을 거쳐 거대한 판매망을 갖추는 판매기법.
일명 네트워크 마케팅.

참고 자료

아모레퍼시픽, www.amorepacific.co.kr
아모레퍼시픽 방판 역사관, www.aphall.co.kr
아리따움, www.aritaum.com
메리케이, www.marykay.co.kr
한국직접판매협회, www.kdsa.or.kr
성숙기에 접어든 화장품시장 전망, 하나금융연구소(08. 4.25)
아모레퍼시픽 equity research. 대신증권(08.7.21)
화장품 아줌마 no~! 뷰티 카운셀러입니다. 서울일보(08. 6.19)
메리케이코리아 최고 세일즈 영예, 한국 마케팅 신문 (08.10.27)
화장품 아줌마의 힘…뷰티시장 이끈다, 한국일보 (07. 5.18)
디지털시대의 아날로그 방문판매가 강한 이유, 한국경제(07. 3.24)
인터넷 시대...`화장품 아줌마`가 다시 뜬다, mbn TV(06.12.5)
아모레퍼시픽 태평양을 넘어 세계로, café.naver.com/sunwoomaster/552
브랜드스토리 메리케이, blog.naver.com/johnvermeer