소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략

소개글

소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 최근 소비트렌드 변화
1. 변화 요인
2. 변화 방향

Ⅲ. 명품시장 현황
1.해외시장
2.일본시장
3.국내시장

Ⅳ. 명품 국내 도입 형태
1. 직진출
2. 에이전트
3. 병행수입

Ⅴ. 국내 명품 유통채널 현황
1. 백화점
2. 면세점
3. 인터넷 쇼핑몰
4. 홈쇼핑
5. 직매장(로드샵)
6.프리미엄 아울렛

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

2.에이전트
1) 국내기업이 수입기업과 관계상 대리점 형태의 계약을 맺고 상품의 판매 소유권을 갖되 수입기업의 상품만 독점적으로 취급해야 하며, 가격이나 광고등의 유통결로 정책에 있어서 수입기업의 통제를 직·간접적으로 받는 형태이다.

2) 현황
① 수입의류의 경우 대부분 에이전트를 통한 국내 진출이 주류이며, 일부 잡화명품 브랜드의 경우도 에이전트 형태로 국내에 진출 중
② 수입의류 브랜드에 에이전트 형태가 많은 이유
가. 수입의류의 경우 한국시장에서의 매출규모가 잡화에 비해 약함
(이로 인해 명품잡화 브랜드보다 한국시장 MERIT 감소로 직진출 기피)
나. 잡화품목에 비해서 TREND에 민감하고 재고부담으로 인한 부담감으로 에이전트 진출 선호
3) 에이전트 브랜드 수입 절차
① 해당 본사에 직접 BUYING 물량 ORDER를 통한 제품 수입
(해당 시즌 6개월前 ORDER)
② LONG RUN ITEM의 경우 수시 ORDER 수시입고 형태를 통한 제품공급
③ 일부 브랜드 제품의 경우 본사와 제조국이 다른 경우가 있음
(의류의 경우는 이태리가 대부분이며, 기타 상품들의 경우 중국, 터키 등 다국적 생산지역에서 생산되는 물량이 많음)

3.병행수입
1) 국내 상표권자나 독점 수입업자에 의해 외국상품이 국내에 판매되고 있을 때 외국 제조업자에 의해 적법하게 제조되어 판매된 상품(진품)을 제3자 국내의 상표권자 또는 독점 수입권자의 허락 없이 국내에 수입하여 판매하는 것을 이르는 것이다.
2) 현황
① 명품 도입 초창기에는 병행수입(보따리 장사)이 활성화 되었으나, 지금은 대다수 브랜드가 백화점 등 주요 명품유통채널에 직진출 혹은 에이전트를 통해 입점되어 있어 병행수입의 판로가 미약함.
② 현재 병행수입품의 주요 유통경로는 홈쇼핑, 인터넷몰과 일부 지방 백화점 이 주요 판로이며, 직진출 및 에이전트의 확대로 입지 약화
3) 병행수입 허용 이유
① 국내 직진출 혹은 에이전트 브랜드의 가격독주를 막기 위한 조치임
② 이를 통해 제3자(병행수입)도 제품판매를 통한 자유경쟁이 가능
4) 병행수입 절차
① 수입하고자 하는 해당 브랜드의 중간 오퍼상과 연계하여 물량 ORDER
(해당 시즌 6개월前 ORDER)
② 해당 브랜드 중간 오퍼상의 경우 병행수입자가 선택(물량공급 사항 고려)
③ 병행수입제품의 진위여부는 면장을 통해서 판별함.

참고 자료

수입 명품 패션의 유통채널에 따른 소비자 행동 분석
유한대학 부설 산업과학기술연구소 ㆍ 장은영

성공적인 명품 마케팅을 위한 소비자 특성 연구
단국대 경영대학원 ㆍ 이래은

수입명품브랜드의 유통 실태와 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구
서울여대 대학원 ㆍ 나현정

불황기의 마케팅 성공 전략
LG경제연구원 ㆍ 이연수 .

새로운 소비 패턴 7가지
LG경제연구원 ㆍ 김재문