로만손의 성공비결

소개글

로만손의 성공비결입니다.

목차

1. 창업
2. 경쟁 전략 ( 마케팅 전략 )
3. 조직관리
4. 창업이후 성장단계 및 특징

본문내용

창 업
1988년 4월 자본금 5천만 원과 5명의 직원으로 “ 로만손” 설립
경영자 김기문 사장 “ 배 짱 “
2. 경영 전략( A F )
고유 브랜드의 부가 가치 창출
토탈 브랜드로의 성장
브랜드 전략
마케팅 능력의 핵심은 브랜드
- 로 만 손-
a. 발음이 쉽고 짧고 간단
b. 스위스의 유명한 시계 공업 단지
c. 회사명과 브랜드 명을 동일
유통 전략
a. 1국 1 대리점
b. 중개 거점 지역
두바이 이스탄불 모스크바 파나마 홍 콩
중동, 러시아, 아프리카 터키, 남유럽, CIS 러시아, CIS, 동유럽 중남미 중국,동남아
제품 전략
연구 개발비 투자
현지 소비자 취향, 모델의 차별화
품질은 스위스 시계, 디자인은 현지인의 기호에 맞게…
가격 전략
중산층을 표적 시장으로 설정한 중.고가 전략
- 로만손 가격 포지셔닝
촉진 전략
a. 커뮤니케이션 전략 유럽 브랜드
이미지 형성
b. 로만손의 수요촉진 수단 전시회, 잡지, 옥외 광고, 공중파TV, 이벤트

]
구분
최빈국 시장
개도국 시장
중간 소득국가시장
선진국 시장
표 적 소비자
지주,거부,정치가, 정부,공기업
신흥 부유층 대기업
전문직종 종사자 중견기업
중산층 중소기업
욕 구
차별화
성취감
라이프스타일
필수품
시장진입
우회/간접수출
현지마케팅 시작
현지마케팅 시작
현지마케팅/상품기획
유 통
수입업자
유통업자
유통업자/판매법인
판매법인
가 격
고 가
중고가 출현
중가 부상
다양한 가격대
촉 진
간접광고,구전
인지도 광고
소극적 차별화 광고 (옥외,인쇄매체)
적극적 차별화 광고 TV
시장군별 특성과 마케팅 전략

참고 자료

*http://www.csjournal.or.kr/2001 - 04 - 8.html
* http://www.romanson.co.kr