[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 가격파괴와 유통의 필요성

소개글

마케팅 사례를 통해 알아보는 가격파괴와 유통의 필요성

목차

1. 가격 파괴와 유통의 필요성
1.1. 가격파괴
1.1.1. 가격 인하의 여지
1.1.2. 가격 인하와 품질
1.1.3. 가격 인하와 브랜드 로열티
1.1.4. 포인트 마케팅
1.2. 유통경로

본문내용

1. 가격 파괴와 유통의 필요성

1.1. 가격파괴

기업이 제조원가, 판매관리비 등의 절감을 통해 소비자 가격을 인하하는 것.

소비자 가격의 파괴는 유행처럼 번지고 있다. 가격 파괴란 기업 스스로 경영혁신을 통해 제조 원가 및 판매관리비 등을 절감시켜 그 혜택을 가격 인하의 형태로 소비자에게 돌려 주려는 것을 말한다. 이 같은 물결은 여행업, 유통업 등 가격에 거품이 존재했던 모든 산업에 돌풍처럼 일고 있으며, 불황을 맞아 전 산업으로 급속히 번지고 있다. 가격 파괴를 몇 가지 시각에서 보기로 하겠다.

1.1.1. 가격 인하의 여지

국내 제화업계의 사례를 통해서 제품의 가격구조를 살펴보자. 97년 12월 16일 소비자 보호원의 조사에 의하면 금강, 에스콰이어, 엘칸토의 시중 구두 값은 원가의 3.4배에 달했다. 구두 가격 중에 제조원가가 29.9%, 판매 관리비가 37.4%, 그리고 유통 마진이 32.7%차지 했다. 3사는 브랜드 이미지의 제고를 위해 과도한 광고비를 사용하고 고급 브랜드 이미지 유지를 위해 도심에 매장을 개설함으로써 막대한 매장 관리비와 백화점 임대료를 지불하기 때문에 과도한 판매관리비와 유통마진을 가지는 가격구조를 가지게 되었다. 따라서 3사는 판매관리비와 매장 관리비 등을 절감하는 노력을 할 경우 30%정도의 가격 인하가 가능하리라 추측되었다.

1.1.2. 가격 인하와 품질

가격 인하가 품질저하로 이어져서는 안 된다. 제화업계의 사례의 겨우 제조 원가를 절감시키기 위해 질 낮은 원자재를 사용하는 경우에는 가격인하의 효과를 거둘 수 없다. 따라서 중요한 것은 가치를 제공하면서 적정한 가격을 설정하고, 그 가격으로 이익을 낼 수 있는 조직을 만드는 것이다. 단순히 가격을 낮추면 소비자가 구입해 줄 것이라고 생각하는 것은 판매자측의 안이한 생각이다.

참고 자료

한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10