[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 마케팅 세분 시장 분석
- 최초 등록일
- 2008.08.19
- 최종 저작일
- 2008.08
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소개글
마케팅 사례를 통해 알아보는 마케팅 세분 시장 분석
목차
1. 세분 시장 분석
1.1. 3C분석 (세분 시장 분석)
1.2. 표적시장 선정
1.2.1. 비 차별화 마케팅(non-differentiated marketing)
1.2.2. 차별화 마케팅 (differentiated marketing)
1.2.3. 집중화 마케팅
1.3. 포지셔닝(시장 위치화, Positioning)
본문내용
1. 세분 시장 분석
1.1. 3C분석 (세분 시장 분석)
표적시장 선정을 위하여 세분 시장의 규모와 성장성, 상대적 경쟁력, 자사와의 적합성 등 세분 시장별 매력도를 평가하는 것
시장을 세분화 한 다음 기업은 세분된 시장 내에서 마케팅 전략을 펼칠 시장, 즉 표적시장을 선정해야 한다. 이때 기업들은 표적 시장 선정을 위하여 각 세분시장 별 매력도를 평가하는데, 평가시 고려해야 할 사항이 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 자사(Company)의 3C이다. 기업들은 시장 규모와 시장 성장률, 현재의 경쟁사와 잠재적 경쟁사, 자사와의 적합성 분석 등을 통해 세분 시장별 매력도를 평가하고 자사와 가장 적합한 시장, 즉 표적시장을 선정하는 것이다.
각 평가요소는 5점 또는 7점 척도를 사용하여 평가하고, 평가 요소별 중요도를 감안하여 각 세분 시장의 매력도를 산출한다. 그리고 각 평가 요소의 중요도는 기업에 따라 다르게 나타날 수 있다.
1.2. 표적시장 선정
세분 시장별 3C분석과 수요예측을 통해 기업에 가장 유리한 시장을 선정하는 것이다.
각 세분 시장은 3C분석에 의해 평가한 후 진출할 가치가 있는 전략시장을 선정한다. 시장 세분화를 통해 몇 개의 잠재적 세분시장으로 나눈 다음에는 각 세분시장별 3C분석과 수요 예측 등을 통하여 기업에 가장 유리한 하나 또는 그 이상의 표적 시장을 선정하게 된다.
이 때 기업은 각각의 표적 시장이 측정이 가능한가, 최소한의 이윤이 보장될 만큼의 크기가 되는가, 접근이 가능한가 등을 분석하여 여기에 자사의 능력을 대입하여 수행할 전략을 세우게 된다. 표적 시장 선정은 세분화 정도에 따라 비차별화 전략, 차별화 전략, 집중화 전략 세가지로 접근할 수 있다.
참고 자료
한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10