보닌화장품 분석 및 남성화장품시장 통합 마케팅전략 수립

소개글

남성화장품시장 분석 및 보닌화장품 분석을 통한 NEW 마케팅전략 도출하였다.
총 65페이지 논문으로서 남성화장품 시장의 문제점을 파악하고 헤라, 미래파, 더페이스샵, 꽃을든남자등을 심도있게 분석하였다.
성공적인 외국사례와 국내 마케팅 성공사례를 토대로 새로운 신규전략 수립을 하였다.
또한 2008년 최신자료로서 전문적인 분석을 통해 대학생들과는 차별점을 두었다.
실제 타겟들에게 설문한 설문자료를 심층분석하였다.

목차

. 환경분석
(1)시장분석
1. 한국 남성 화장품 현재 추세
2. 남성화장품시장의 전망
(2)경쟁분석
(3).자사분석
1. VONIN의 컨셉과 인터뷰
2. 제품 분석
3. PLC
4. BCG Matrix
5.SWOT 분석
(4)고객분석
1. 남성화장품 고객 트렌드
2. VONIN 리서치 결과
ⅱ. SCA
(1)현재 VONIN의 SCA
(2) 문제점
ⅲ. STP
ⅳ. 4P의 수정
ⅰ. 평가 및 결론
ⅲ. 참고문헌

본문내용

남성화장품 시장은 매년 8% 가량의 시장성장률을 보이고 있다. 2008년에는 5800억원 규모로 성장할 것 이다. 현재 VONIN의 남성화장품 시장 매출액 2위를 달리고 있고 MASS적인 요소의 남성화장품 브랜드에서는 매출액1위를 달리고 있다. 그러나 인지도에서는 6위를 보이고 있다. 이 말은 즉 남성화장품을 구입해서 소비자들이 사용하는데 내가 지금 어느 회사 제품을 쓰고 있는지 조차 모르고 있다는 말이다. 이처럼 여러 문제점을 갖고 있는 VONIN이 시장 점유율과 매출액 1위를 위해서는 5가지 방안이 필요하다.

첫째, VONIN은 인지도를 올릴 수 있는 전략이 필요하다. 인지도가 곧 매출액 규모로 가는 것은 아니지만 가격대비 성능이 괜찮다는 평을 받는 VONIN의 입장으로서는 인지도를 올릴시 매출액 시너지 효과를 볼수 있다 생각한다.

둘째, 고객들의 지식수준을 높이는 노력을 해야 한다.
현재 우리나라 남성 고객들은 화장품에 대한 지식이 아주 낮다. VONIN은 이런 고객들의 지식수준을 높이는 노력을 해야 할 것이다. 고객들의 지식 수준을 높임과 동시에 VONIN을 알릴 수 있도록 VONIN은 남성 화장품 시장을 선도해야 할 것이다.

셋째, 복잡한 제품라인을 리뉴얼 해야 한다. 남자화장품 사용자인 남성들의 화장품 지식수준은 스킨, 로션이 끝이다. 이 말은 아직 화장품에 대한 관여가 떨어진다는 것이다. 그러나 VONIN은 남성화장품 브랜드이기 때문에 제품라인이 많은 것은 알겠지만 그것이 소비자의 시각보다 너무 앞서 나갔다는 생각이 든다. 이는 소비자에게 혼란을 줄뿐더러 매출액에 영향을 끼칠 수 있는 요인이 된다. 그래서 2가지 전략을 같이 혼용해서 사용해야 한다. 전반적인 남성고객들에게 화장품에 대한 지식을 심어주고 제품수는 유지하되 제품라인을 줄이고 좀더 고객들이 화장품에 대한 특징을 쉽게 알아볼 수 있게 설명해야 한다.

넷째, 프로모션 전략을 수정해야 한다. 현재 VONIN에서는 프로모션전략을 경쟁사들과 차별적 우위를 없이 하고 있다. 이 말은 소비자에게 신선한 프로모션이 못 된다는 말이 될 수 있다. 그래서 VONIN은 한 예로 남성들에게 제품 노출이 쉬운 헬스장이나 여름철 해변에서 SUN제품 홍보, 고등학교 졸업식 매이크업 시연회 개최, 군대 내 프로모션강화 등을 시도 해야 한다. 또한 프로모션에서 끝나는 것이 아닌, 온라인과 오프라인을 이용해 인터넷 커뮤니티에서 또 하나의 화장품 세계를 만들어 주어야 할 것이다.

다섯째, 유통전략에 수정이 필요하다. 현재 VONIN은 대중적이지만 장기적으로 봤을 경우 고가의 남성화장품을 지향해야 한다. 그렇기 위해서는 면세점과 백화점, 호텔 내에 샵&샵으로 입점을 해야 한다. 그렇게 되면 전반적 VONIN의 가치는 상승할 것이고 특히 화장품은 이미지 싸움이라고 해도 결코 뒤지지 않기 때문이다. 또한 VONIN은 기능성화장품이 많이 때문에 앞으로 VONIN의 이미지에도 많은 영향을 줄 수 있다 생각한다.

마지막으로 남성화장품들을 보며 앞으로 남성화장품의 시장가치를 평가할 수 있었고 VONIN이라는 회사를 보며 브랜드에 중요성과 화장품에 이미지의 중요성을 알게 되었다. 앞으로 VONIN의 발전가능성은 매우 크다 판단되며 타사와의 차별적 우위를 항상 갖고 끊임없이 고객의 입장에서 생각하는 회사가 되어야 하겠다. 러브마크를 갖는 제품들이 많아져서 VONIN의 높은 성장을 기대한다.

참고 자료

[생활/문화]에서 ‘남자의 경쟁력 또한 외모’라는 동아일보 07-5-22 보도 자료
‘남성화장품시장의 동태’ 프라임경제 08-01-31 보도 자료
‘남성화장품 시장규모’ SBS뉴스 08.4.16
[SC 매거진] 거울보는 남자-화장하는 남자 `그루밍족` 뜬다 08-3-22
데일리코스메틱(dailycosmetic) 2008-03-07일자 신문기사
헤럴드 경제 2008-03-17 일자 신문기사
2008-03-13 프리존 뉴스
2008-02-19 CMN뉴스, 2008-03- 23 CMN뉴스
2008-05-03 더데일리코스메틱-
2008-02-23 네일산업 뉴스
매경이코노미 제1449호(08.04.02일자)
매경이코노미 21 ‘2008년 시장 전망’ 07-12-21
-남성들의 화장품에 대한 사용실태 및 요구도에 관한 연구 / 홍재기 학위논문 (석사) -
남성화장품 시장성장률(WWW.XCHART.NET/P0000002642)
남성 화장품 인지도(http://www.brandstock.co.kr/)
VONIN 홈페이지 (http://www.VONIN.co.kr/ )
헤라홈페이지(http://www.hera.co.kr/ )
아모레퍼시픽 (http://www.amorepacific.co.kr/ )
LG패션 공식사이트 – 브랜드명 (http://www.lgfashion.co.kr/)