제품 포지셔닝 실패 사례에 관해서

소개글

제품 포지셔닝 실패 사례에 관해서...

목차

(1) 밀러 맥주
(2) 마르샤
(3) 제록스

본문내용

(1) 밀러 맥주
2차 세계대전 직후 미국 맥주시장은 점성이 높고 색이 진한 독일식 맥주가 지배하고 있었습니다. 그러한 시대에 밀러(Miller)사는 점성이 낮은 엷은 색의 맥주를 제조하여, 비싼 가격의 프리미엄(premium) 맥주로 판매함으로써 제품의 소비층 대상을 상류층이나 여성들이 마실 수 있는 맥주로 결정했습니다. 그 결과 밀러맥주는 가끔씩 술을 즐기는 고소득층 소비자에게 성공적으로 어필하여 시장점유율에서 4, 5위에 오르게 되었습니다. 밀러맥주는 부유한 사람들과 가끔씩 음주하는 사람들, 그리고 여성소비자를 위해 상품화된 것이었습니다. 그리하여 "병맥주의 샴페인"(Champagne of bottled beer)이라는 개념 아래 마케팅 활동을 전개하였습니다. 예컨대 야외에서 나무통에 넣은 맥주를 따라 마시거나, 술집에서 꼭지로 맥주를 마시던 그 당시의 일반적인 관습과는 달리, 맥주를 샴페인과 마찬가지로 병에 넣어서만 팔았습니다. 맥주뿐만 아니라 병도 황갈색으로 만들었고, 맥주는 거품이 많이 나도록 하였습니다. 또한 밀러사는 프리미엄 맥주의 이미지를 살리기 위해 `상류사회`(class)라는 개념을 불어넣으려 노력하였습니다. 그 후 20년이 지나는 도안, 다른 모든 맥주제품도 엷은 색깔로 바뀌었습니다. 버드와이저(Budweiser), 슐리츠(Schlitz), 팹스트(Pabst) 등 시장을 선도하는 맥주회사들도 밀러맥주와 비슷한 제품을 생산했습니다.

참고 자료

없음