애질런트사례분석

소개글

애질런트사례분석 마케팅수업

목차

1.기업현황
2.ISSUE정리
3.방향 설정 및 그에 따른 근거
1) 신제품을 통한 확대
2) 마케팅 및 판매지역 확대
3) 고객군 대상 확대

본문내용

1.기업현황
애질런트 테크놀로지스(Agilent Technologies)는 1939년 설립된 Hewlett-Packard가 1999년 3월 2일 두 개의 독립된 기업으로 분할하기로 결정함에 따라 탄생한 회사로서 1999년 11월 뉴욕주식시장에 상장하였으며. 2000년 6월 2일에는 HP로부터 완전히 독립된 회사로 출범하였다. 미국 캘리포니아주 Palo Alto에 본사를 두고 있다.

Agilent는 전세계 40여개국에 사업장과 현지법인을 두고 있는 다국적 기업으로서 종업원수는 약 47,000명이다. 매출의 50% 이상을 미국 이외의 국가에서 거두고 있으며, 1996년 74억달러였던 매출액은 1997년 78억달러, 1998년 80억달러, 1999년 83억달러였다. 사업영역은 계측기, 의료기, 화학분석기, 그리고 반도체 사업부문으로 나뉘며, 사업부문별로 매출액을 보면 계측기 사업부문이 57%로 가장 많고, 그 다음으로 반도체 20%, 의료기 13%, 화학분석기 10% 등이다.

의료기부문은 사업구조조정의 일환으로 2000년 11일 17일 Philips사에 매각하였다. 또한, 애질런트 테크놀로지스는 2005년 8월 반도체 사업부문을26억6000만 달러의 규모로 콜버그 크래비스 로버츠사(Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR))과 실버 레이크 파트너사(Silver Lake Partners)에 매각했다

애질런트는 1999년 휼렛패커드(hp)에서 분사한 이후 2000년 매출 94억달러를 기록했지만 정보통신기술(IT)산업의 침체로 2002년엔 매출이 60억달러로 곤두박질했다.
2.ISSUE정리
애질런트의 기본적인 고민은 HP의 분사 이후 매출액의 감소에 있다. 따라서, HP 시절에 갖추었던 강력한 Brand Image를 어떻게 되찾는가와 HP의 Name Value에 대한 고객의 믿음과 신뢰를 상실함으로 인하여 저하되는 매출 확대에 대한 대책이 이번 애질런트 사례의 Issue라 정리할 수 있다.

참고 자료

없음