HJC의 미국 진출

소개글

HJC의 미국 진출사례와 성공

목차

1. 서론
1) 기업 선정 이유
2) HJC는 어떤 기업?

2. 본론
1) HJC의 미국시장 진출 이유
2) 미국의 헬멧시장
3) 미국시장에서의 도전과 실패, 그리고 성공
4) HJC의 경영전략
- 4p분석

3. 결론
HJC의 성공요인 분석

본문내용

(1) 서론
1. 기업 선정 이유
2008년 1월 26일자 동아일보에서 흥미로운 기사를 읽었다. 거기에는 우리나라 제품 중 세계 시장 점유율 1위를 차지한 우리 제품에 대한 기사였는데, 대부분이 대기업 제품이었는데 거기에 당당하게 이름을 올린 제품이 우리나라 중소기업인 홍진 크라운이었다. 홍진 크라운이 어떤 기업이기에 세계시장에서 당당히 “시장 점유율 1위를 차지할 수 있었을까?” 라는 의구심이 들어서 이번 발표에 HJC의 미국시장진출에 대해 조사해 보았다. [기사 그림 삽입]

2. HJC는 어떤 기업?
오토바이 헬멧을 전문적으로 생산하는 (주)HJC는 중소기업으로써 독자 브랜드와 지속적인 연구를 통한 신제품 개발을 통해 세계 점유율 1위를 차지하고 있다. (주)HJC는 대부분의 국내 기업과는 다르게 내수보다는 수출에 더 큰 비중을 두고 있다. 전 세계의 40여 개국으로 수출하는 HJC는 국내시장에서보다도 해외 시장에서 더욱 유명한 브랜드로 전체 매출액 중 수출이 차지하는 비율이 98%를 차지하고 있다. 대부분의 국내 기업들이 해외에서 양질의 제품으로도 낮은 가격대를 형성하거나 중소기업의 경우 OEM방식을 통한 수출이 많이 이루어지고 있는 반면, (주)HJC는 자신의 브랜드로 해외에 진출하여 HJC 라는 이름을 전 세계에 알리게 되었다.

1) 회사 개요
홍진 크라운은 1971년 창설되어 오토바이 헬멧용 내피 생산으로 시작하여 1974년에는 본격적으로 오토바이 헬멧 생산을 시작했다. 1982년 국내 내수시장 1위를 차지하였고, 이후 주요 품질 규격을 획득하면서 수출을 하여 1992년 1,200만 달러의 수출을 달성했다. 총 매출액은 약 120억 원으로 종업원은 200여명이다. 연간 생산 능력은 35만개로 그 중 98%를 수출하고 내수는2%로 비중이 작다. 현재 미국시장의 50%이상의 점유율을 확보하고 있고, 전 세계 32%의 시장 점유율을 확보, 세계시장에서 당당히 대한민국의 이름을 알리고 있다.
그렇다면 (주)HJC의 조용한 성공은 과연 어디서 온 것일까?
본론에서 우리는 HJC의 미국진출 사례를 통해 성공요인을 분석해 보았다.

참고 자료

(주) HJC
(www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr))
▫ HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
▫ HJC Helmets 유럽홈페이지 www.hjc-europe.com▫ 동아일보 ( www.donga.com )
▫ 한국 경제 뉴스 ( www.hankyung.com )
▫ 금융 감독 위원회 전자공시 시스템 ( www.fsc.go.kr/data/ )
▫ SERI CEO ( http://www.sericeo.org/ )
▫ 삼성경제연구소 ( http://www.seri.org/ )