크라운제과의 경영성공사례 (크로스마케팅)

소개글

경영총론 시간에 기업의 성공 사례에 대한 발표를 했던 자료입니다.
크라운제과가 거의 부도 위기에 처했다가 크로스마케팅을 비롯한
몇가지 방법으로 지금은 다시 건실한 회사가 되었는데요
이에 대해 조사한 자료입니다. 발표도 성공적이었고 점수도 잘 받았습니다.

국내에서는 희귀한 `크로스마케팅`이라는 전략을 소개해서
교수님께서도 좋은 사례 발표 좋았다고 하신거니까 좋은 점수 받으실것 같네요.

목차

1. 크라운제과의 탄생과 위치
2. 크라운제과의 위기 극복
3. 크로스마케팅을 통한 신 성장
4. 크로스마케팅을 통한 경영 혁신
5. 크로스마케팅의 성과

본문내용

1. 크라운 제과의 탄생과 위기
탄생
크라운제과는 1947년 故 윤태현 회장에 의해 서울역 뒤편 중림동의 “영일당”에서 시작됨.
58년 과자생산의 외길을 고집하여, [산도, 죠리퐁, 콘칩, 쵸코하임, 쿠크다스, 뽀또, 미니쉘] 등으로 국민들의 입맛을 사로잡음.
그러나 90년대 당시 유행하던 차입에 의한 확대경영의 원인으로, IMF때 부도를 맞고 채권단으로부터 화의( Vergleich )선고.

2. 크라운 제과의 위기 극복
1) 구조 조정

① 조직에 숨어있던 비효율을 제거하는 체질개선부터 시작하여 대대적인 구조조정을 시작.

② 우선 300여 품목 이상 되었던 품목 수를 주력제품, 이른바 20:80법칙에 따라서 매출의 80%를 차지하는 품목을 선정.

③ 제품 구조조정과 동시에 알짜 자산 매각.

④ 매각과 정리를 통해 남은 공장은 철저히 전문 공장의 역할을 수행토록 함.

참고 자료

책과 TV방송 및 인터넷.