퍼미션 마케팅의 성공과 실패사례

소개글

퍼미션 마케팅에 대한 리포트입니다.

목차

1. 퍼미션 마케팅의 성공 사례

2. 퍼미션 마케팅의 실패 사례

3. 그 외 인터넷 사례연구

본문내용

*퍼미션 마케팅의 성공사례 (1)
자동차 마케팅
- 퍼미션의 가장 빈약한 브랜드를 형성하고 있음
.- 입소문, 영업사원의 서비스, 제품의 품질을 통합시키지 못함으로 DM을 사용함.예) 링컨의 편지, 벤’의 설문지
조 지라르는 고객 한명을 만나면 생일이든 명절이든 1년에 12개의 카드를 보냈다. 자신이 목표한 사람들에게 조용히 자기를 알린것이다. 낮선 사람들을 친구로 만들기 위해 퍼미션 마케팅을 사용.

*퍼미션 마케팅의 성공사례 (2)
아메리칸 에어라인
 - A Advantage 프로그램은 가장 먼저 최대의 성공을 거둔 퍼미션 마케팅 사례.
- 고객의 프로그램을 받아들이면서 항공사는 보너스 마일리지 프로그램을 선택 적립해 온 마일리지를 늘림.
- 프로그램의 회원이 되면 자발적으로 참여, 이 항공사를 계속 이용하며, 마일리지로 더 많은 서비스와 보상을 받게 되므로 고객의 충성심은 커짐.

참고 자료

사례발췌를 위해 인터넷 참고