[마케팅]캔커피 시장분석-5 force 모델을 중심으로 (A+리포트)

소개글

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 제품의 마케팅전략을 수립할 때 필요한 시장환경분석의 이해를 목적으로 ‘캔커피 시장’를 사례로 거시환경분석 및 미시환경분석(5-Force모델)에 대해 알아보았습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 거시적 환경분석

2. 미시적 환경분석 : 캔커피 Let`s be의 5-force분석
(1) 기존 경쟁자와의 상황
(2) 잠재적 진입자의 위협
(3) 대체재와의 경쟁
(4) 구매자의 교섭력
(5) 공급자의 교섭력

3. 결 론

본문내용

미시적 환경분석

<캔커피 Let`s be의 5-force분석>

*우리 나라 캔커피 시장 점유율 1위를 고수하고 있는 ‘레쓰비’와 전반적인 캔커피 시장 특성에 대한 5force model분석을 통해 시장의 산업 매력도 현황을 살펴보고 ‘레쓰비’의 성장가능성과 현재 점유율을 유지 가능성에 대해 분석해 본다.

(1) 기존 경쟁자와의 상황

*현재 캔커피 시장은 롯데칠성, 매일, 남양, 동서, 한국야쿠르트, 코카콜라 등 경쟁자의 수가 상대적으로 많고 규모가 서로 비슷한 수준으로 경쟁 수준이 높은 편이다.
*캔커피 시장은 컵커피등과 비교해 상대적으로 성장률이 성숙기 단계로 접어들었다고 할 수 있어 경쟁 업체들간 유사 상품의 품질과 가격이 비슷한 수준이며 경쟁이 심한 편이라고 할 수 있다.
*제품의 특성상 차별화 정도가 작은 일용품에 속한 다고 볼 수 있으며, 상대적으로 캔커피 시장은 맛과 향에 대한 소비자들의 구별능력과 구매 중요도가 떨어지며, 상품자체의 수와 디자인 등이 다양해 광고등을 통한 차별화가 약한 편으로 경쟁이 매우 치열한 편이라고 하겠다.

(2) 잠재적 진입자의 위협

*‘레쓰비’는 시장점유율 1위를 고수 하고 있으나, 시장의 특성상 기존 선호 제품에서 다른 제품으로의 이전 비용이 거의 없다고 볼 수 있음으로 언제든 소비자의 판단하에 더 낳은 제품이 나온다면 매우 위험한 상황에 직면할 수도 있는 상황이다.
*기존 제품에 대한 고객 충성도가 높은 편이긴 하나, 제품을 이용하는 소비자의 구매결정의 변수가 워낙 다양한 만큼 새로운 진입자에 의한 위협이 크다고 볼 수 있다.
*‘레쓰비’는 롯데칠성의 거대한 유통망을 확보하고 있어 상대적으로 잠재적 진입자와의 유통채널 접근면에서의 경쟁은 매우 유리한 위치를 점하고 있다.
*기존 기업들의 상품(레쓰비등)이 소비자들의 기호에 매우 높은 맞춤도를 보유하고 있어 이 시장을 차지하기 위해선 신규 기업은 훨씬 훌륭한 제품을 만들어야만 한다는 측면에서 규모와 무관한 비용상의 불이익이 큰 편이라고 할 수 있다.

(3)대체재와의 경쟁

*동일한 ‘Needs’를 충족시켜 줄 수 있는 제품으로, 매우 많은 대체재가 존재한다.
*‘레쓰비’를 기준으로 한다면 경쟁자는 캔커피 내의 대체재 즉, 싼 가격(5~6백원대)캔커피: 싼타페, 네스카페, 카페라떼, 맥스웰하우스 등이 있다.
*캔커피 전체로 본다면 자사의 제품인 ‘칸타타’부터 콰트라, 라떼디토, 스타벅스더블샷에스프레소 등 고급(원두)프리미엄 급 캔커피가 있다.
*많은 종류의 컵커피와 믹스커피, 자판기 커피 등 인스턴트 커피 종류 전반이 대체재에 속한다고 볼 수 있다.
*본원적 효익에 관한 대체재로 콜라, 이온음료, 쥬스등과 웰빙문화와 함께 트랜드로 떠오른 건강음료(녹차, 옥수수차등)등 그 수가 매우 많기 때문에 캔커피의 대체재와의 경쟁은 높다.

<중략>

참고 자료

없음