IKEA 핵심성공사례 분석

소개글

마케팅 분야에서 유통비 절감 사례로 손 꼽히는 기업 세계적인 가구 회사 IKEA에 대한 발표자료 PT 입니다. 기업소개 및 핵심성공요인, 마케팅전략(4P)중심, 종합정리로 구성되어 있습니다. 마케팅 수업, 리포트, 발표 시에 유용하게 쓰일 것으로 기대됩니다.

목차

1. IKEA 기업 현황
2. IKEA 핵심성공 요인
3. IKEA 마케팅 전략
4. 종합정리

본문내용

세계에서 가장 큰 Home Furnishing Retail Chain
현재 세계 30여개국에 260개 이상의 매장 운영
- 연간 1억명 이상의 사람들이 IKEA 매장을 방문
창고형 Superstore(약 7,000평 규모) 및 On-line 판매 병행
가구, 생활용품, 팬시용품 등 1,000여가지 제품 제공
유럽, 북미, 아시아퍼시픽 등 글로벌 판매 조직 보유
- 하청 제조업체 70여개국 약 2500개社
연간 약 50억 달러의 매출액 기록
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IKEA 핵심 성공요인
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고객의 Needs에 대한 치밀한 분석 및 파악
- 사회 문화적 상황과 타깃 고객의 니즈 분석(선호디자인/ 가격 등)
- 글로벌 시장 진출시, 현지 특성에 맞는 제품 및 서비스 개발
마케팅 기본전략의 균형 유지
① 표준화 전략 : 표준화된 상품의 대량 판매(이케아의 컬러 강화)
② 현지화 전략 : 현지의 사회문화적 특성 및 고객 니즈 발굴
기업 미션의 확고한 정립 및 확산
- 미션: 낮은 가격에 좋은 기능과 품질을 갖춘 Home furnishings 제공
- CEO인 Ingvar Kamprad의철저한 현실주의와 검소한 정신 반영
전사적 마케팅 추진
- 통합적 마케팅시스템 운영(스웨덴 본사와 각 센터/국외 지사 연계)
- 수평 유기적 연결고리와 효율적인 아웃소싱 유지
명확한 표적시장(Target) 선정
- 젊고, 교육수준이 높으며 자유롭게 생활하길 원하는 화이트컬러
* 특징 : 활동적/ 변화선호/ 가격민감/ 다양한 디자인 추구
고객의 Needs를 반영한 다양한
디자인과
원가절감이
핵심 성공요인!
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IKEA 마케팅 전략(4P 중심)
Price
저렴한 가격
- OEM방식의 대량생산 : 규모의 경제
* 설계/제조 분리를 통한 효율성 도모
- Flat Package 방식의 포장 운송 * 운송비, 인건비, 보관관리비 등 절감
Product
표준화된 상품의 대량판매
- 1만 1천 점의 다양한 아이템
소비자의 특별한 특권 (스스로 선택)
- DIY (Do-It-Yourself)
- Self-Assembly
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참고 자료

없음