살림의 여왕 마사스튜어트(Martha Stewart)의 성공전략

목차

1. 기업 개요

2. 성장 배경

3.사업

4. 수상 경력

5.출판 (Publishing)

6. TV 및 라디오 방송

7.쇼핑 (머천다이징 및 인터넷 / 다이렉트 판매)

8.성공전략

9.내부자 주식거래와 거짓 진술

10. Martha Stewart Living Omnimedia, Inc.) 매출

11. Martha Stewart Living Omnimedia, Inc.) 매출추이

12. Martha Stewart Living Omnimedia, Inc.) 순익추이

13. Martha Stewart Living Omnimedia, Inc. 매출구조

본문내용

Barnard College를 졸업,월스트리트의 증권회사에서 근무하던 Martha Stewart는
자신의 타고난 재능을 살려 만든 책,Entertaining을 출간한다.
이때가 1982년.Entertaining”이 베스트셀러가 됨과 동시에 그녀의 인생은 바빠지기
시작했다.
에미상을 수상하기도 했던 TV쇼 출연과 신문컬럼,미국전역을 돌며 강의를 하기
시작하더니 1999년 10월,급기야 그녀의 이름을 딴 marthastewart.com을 오픈한다.현재 그녀의 잡지 “Martha Stewart Living”의 정기구독자만 2억 명이 넘는다.
그녀는 이미 2억 명의 잠재고객을 확보하고 있는 것이다.marthastewart.com의
가장 큰 경쟁력은 바로 Martha Stewart 그녀 자신이다
marthastewart.com의 구조를 자세히 살펴보면 철저하게 커머스를 불러 들이는
컨텐트 구조로 짜여져 있는 것을 알 수 있다.
즉,컨텐트=Problem,커머스=Solution의 공식이 적용되고 있다.먼저 어떻게 아름다운 정원을 꾸밀 수 있을까?란 문제를 제기하고 그에 대한
해답을 풀기 위해 준비해야 할 제품을 자연스럽게 판매하는 방식으로 이것은
기존의 쇼핑사이트에서는 넘볼 수 없는 강력한 ‘구매욕구 자극>판매로의 연결’
공식을 만들어 낸다.또 한가지 marthastewart.com에는 다른 곳에서는 구입하지 못하는
Martha Stewart PB(Private Brand) 제품이 있다. PB제품은 가격비교를 통해
가장 싼 곳을 알아볼 수도 없는 제품이다.
이것은 marthastewart.com을 찾는 사람들에게 또 다른 즐거움을 제공한다
마사는 2002년 생명공학업체 임클론의 주식을
내부자 정보로 매매해 부당 이득을
취한 혐의로 고발.

참고 자료

경영학 전문 서적