동아제약(박카스의 산업구조분석 및 광고분석, SWOP분석)

소개글

동아제약의 제품인 박카스를 마이클 포터의 산업구조 분석모형을 통해 외부환경을 분석하였고 SWOP분석을 통해 내부환경을 분석하였습니다. 또한 유명한 박카스 광고를 분석하였습니다.

목차

1. 시장상황분석

2. 내부환경분석

3. 박카스 광고 분석 및 전략

4. 마케팅 전략

5. 결론 및 전략

본문내용

기업선정 배경
: 제약산업의 대표성을 띄고 있는 광동제약의 박카스는 국내 유일의 2000억원 매출과 더불어 매출액 부동의 1위 제약 대표 기업입니다.

현재 시장의 상황
웰빙 트렌드 - 자신과 가족의 건강한 삶 - 건강에 대한 관심증가 - 웰빙의 대중성
--->웰빙 열풍 --->건강을 중시하는 기능성 제품 선호
따라서 드링크 시장의 경쟁의 심화를 가져왔다
뿐만아니라 기존 일반의약품 박카스 및 유사 일반의약품 및 비타민 음료 비타 500등 의약외품, 기타 건강음료등 치열한 경쟁을 통해 시장/ 업종간의 장벽이 사라지고 있다.

현재 시장의 상황
매출부진의 원인 : 소매점 마진이 늘어나고 있다.
현금 매출원칙 영업 전략 고수
독자적 판매망 --> 기존 도매상과의 불편한 관계
비타 500의 출시 이후 꾸준한 매출 감소
40년을 고수한 수성 자리를 내 놓을 지경이 되었다.

매출액과 광고의 상관관계
-40년간의 꾸준한 매출과 광고의 상관관계를 살피기에 적합
-60년대 출시 이후 꾸준히 동종업계 매출 1위
-제품 동아 제약 내 매출 1위 제품

박카스의 성공요인
-꾸준히 유지해온 저렴한 가격
-광고 기능강조의 대량광고
-청량감 있는 맛과 즉효성
-소비자 참여, 사회 공헌적 캠페인
-40년의 전통, 높은 브랜드 충성도
-약국 유통망

마이클 포터의 산업구조 분석
대체제와의 치열한 경쟁
-광동 제약 "비타500"과의 대체제 관계로 인한 치열한 경쟁으로 관심 부각
-업종이 다름에도 불구하고 직적적인 대체제 관계로 인하여 매출액 경쟁심화

경쟁사 제품 분석
-비타 500의 성공요인
첫째, 웰빙 트렌드에 부합하는 제품 컨셉
둘째, 역 발상을 통한 제품 개발
셋째, 소비자 입맛에 충실
넷째, 소비자 접점의 확대
다섯째, 포지셔닝의 성공
여섯째, 박카스와 다른 시장 추구
일곱째, 타겟의 확장

SWOP분석
강점:장수상품으로 소비자 인지도가 높음, 저렴한 가격, 브랜드 파워
약점 : 제약 회사와 개국 약국과의 좋지 못한 관계,주 소비자 층의 확대 필요
기회 : 시장 확장, 경쟁상황 호조에 따른 순이익 증대
위기 : 경쟁자 비타500의 빠른 성장, 방부제 함유량 논란 계속되는 내수침체

참고 자료

없음