PepsiCo in India(인도 시장의 펩시콜라)

소개글

국제경영학_ PepsiCo in India(인도 시장의 펩시콜라)

목차

- 펩시콜라의 인도 광고 -

■ 토의 사항 ■

1. Coca_Cola와 Pepsico가 해외 시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과 (국내 및 외국 시장)을 정리해 보고 Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자
3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까 ? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. Coca_Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해보자
5. 인도 정보의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한 조치들에 대해 인도 입장에서 평가해보자
<참고>

본문내용

펩시콜라 CEO 로저 엔리코는 인도 진출을 반대하는 직원들에게 "나는 우리가 인도에 진출해야 할지 말아야 할지의 `여부`를 물어본 게 아니다. 나는 여러분에게 인도에 진출해 성공적으로 사업을 구축할 수 있는 `방안`을 물었다"며 변명이 아닌 실행 계획을 요구했다.
CEO의 인도 진출의사가 확고하다는 것을 알게 된 펩시콜라 직원들은 인도 농부들 지지를 얻기 위해 인도 쌀을 수출해 인도에 외화를 벌어다주었고, 좋은 감자 품종을 재배하는 방법을 가르치는 등 전력을 다해 인도 진출에 나섰다. 그 결과 펩시콜라는 업계 라이벌 코카콜라도 포기한 인도시장에서 종합 청량음료 기업으로 우뚝 설 수 있었다.

■ 토의 사항 ■

1. Coca_Cola와 Pepsico가 해외 시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

-미국 내 파이의 분배 경쟁에서 탈피해 파이의 크기를 키우기 위해

펩시콜라와 코카콜라의 전쟁은 긴 역사를 가지고 있었다. 펩시콜라와 코카콜라는 창립된 이래로 경쟁적인 위치를 유지해 왔다. 70년대에는 콜라시장이 팽창함으로써 첨예하게 대립하기 시작했다. 1974년 Pepsi가 Pepsi challenge를 통해 블라인드 테스트에서 우위를 점하여 코카콜라의 내수 시장 점유율을 빼앗았다. 이런 Pepsi 의 내수시장 경쟁우위에 대항하여 코카콜라는 사업구조화와 글로벌화를 추진하였다. Pepsi는 pepsi challenge 이후 내수시장 우위를 바탕으로 추진한 사업다각화(레스토랑, 스낵 등)는 커다란 짐이 되었고 이것을 타개하기 위해 코크에 이어서 보틀러 재정립과 글로벌화를 추진하게 되었다. 이렇듯 이들 업체의

참고 자료

1. 매일경제_ 생활/문화 2007년 9월 14(금)
2. 코카와 펩시 인도시장 진입전쟁_ 이옥순 숭실대 사학과 강사·인도근대사
http://orgwin.joins.com/199902/win45043.html