스포츠마케팅 믹스 및 전략

소개글

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목차

1. 스포츠마케팅의 정의

2. 스포츠마케팅의 필요성

3. 마케팅 프로세스(STP)
1) STP 1단계
2) STP 2단계
3) STP 3단계

4. 마케팅 믹스 (4P)
1) 제품 (Product)
2) 유통 (Place)
3) 가격 (Price)
4) 촉진 (Promotion)

5. 마케팅 전략

본문내용

2) STP 2단계 : 목표 시장 선정(Targeting)

시장을 세분화한 후에는 공략하기 위한 목표 시장을 결정해야 한다. 기업마케팅 전략의 주요대상인 목표 시장을 선정할 때는 다음과 같은 기준을 고려하여야 한다.

① 개별 세분 시장의 매력도이다. 매력도는 세분시장의 크기, 성장성, 수익성, 접근성, 평가용이성, 위험, 세분 시장내 경쟁 등을 종합 평가하여 결정한다.
② 공급자의 마케팅 목적과 확보된 자원을 고려해야 한다. 세분 시장의 객관적인 매력도가 높다하여도 자사의 목적과 부합하지 않거나 자원이 확보되지 않을 경우 목표시장으로 적합하다고 할 수 없다.
③ 몇 개의 목표시장을 선정할 것인가, 여러 개의 세분시장을 전략적으로 선택할 것인가, 아니면 모든 시장을 대상으로 할 것인가를 정하는 것이다. 이것 역시 공급자의 조직 차원의 전략과 장기적 마케팅 목표, 그리고 확보되거나 확보 가능한 자원을 고려하여 결정해야 한다.
3) STP 3단계 : 포지셔닝(Positioning)

포지셔닝은 광고 전문가인 앨 뤼즈와 잭 트라우트가 1982년에 제시한 개념으로 이후 마케팅 전략의 핵심적 요소로 자리잡았다. 이들은 포지셔닝을 다음과 같이 설명한다.
“포지셔닝은 상품에서 출발한다. 그러나 포지셔닝이란 상품 자체에 초점을 맞추는 것이 아니라, 잠재 고객의 마음에 초점을 맞추는 것이다. 다시 말하면, 포지셔닝이란 잠재 고객의 마음 속에 상품을 특별하게 자리잡게 하는 것이다.”
시장세분화와 목표시장선정이 ‘시장에 대한 분석’이라면, 포지셔닝은 ‘경쟁’상황에서 제공하는 자사의 ‘상품’을 시장 분석을 통해 선택된 목표시장과 어떻게 ‘연계’시킬 것인가에 대한 결정이다. 따라서, 포지셔닝은 스포츠마케팅 전략 수립 후 실행하게 되는 모든 마케팅 활동의 기본 골간이 된다는 면에서 대단히 중요하며 전략적으로 결정되어야 한다.

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참고 자료

없음