[경영경제]무역실무 수출계약의 체결과정

소개글

무역실무시 꼭 필요한 수출계약의 체결 전 과정입니다.

목차

1. 무역계약
2. 해외시장조사
3. 거래처의 선정
4. 거래제의와 거래승낙
5. 상품조회와 회신
6. 신용조회
7. 청약(Offer)과 주문(Order)
8. 승낙과 주문승낙
▲무역실패 사례 조사
총 5페이지

본문내용

1. 무역계약: 해외 시장조사를 통하여 거래처를 선정하여 신용조회를 한 후에 일방의 청약에 대해서 상대방이 승낙하면 성립되나, 실제적으로는 원청약에 대하여 수차의 반대청약을 거치고 직접 당사자끼리의 상담 또는 협상을 통하여 서로 합의점에 도달함으로써 계약이 성립된다.
▶ 무역계약의 체결과정
해외시장조사-> 거래처 선정-> 거래제의-> 상품조회-> 조회회답-> 신용조회-> 확정청약과 주문-> 반대청약-> 승낙과 주문승낙-> 매약서/매입서-> 무역계약 체결
2. 해외시장조사
(1)의의: 수출입거래의 최초 단계로서 무역상이 외국시장에서 신규무역거래 관계를 시작하는데 있어 자기가 취급하는 상품을 세계의 어느 시장에서 가장 많이 소비하고 있는가. 또는 어느 시장을 통하여 가장 유리하게 공급할 수 있는가 등을 연구하여 목적시장을 물색한 다음 판매효과 내지 영업능률의 극대화를 도모하기 위하여 그 시장의 상거래 관습 및 각종 상품의 정보를 조사하는 것을 말한다. 또한 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다.

참고 자료

「무역개론」박 광 서 外 공저 박영사 1994
「신 체계 무역실무」정 기 인 外 공저 두남출판사 1995
「초보자와 함께 하는 무역노트」김 성 현 더난출판사 1996