[경영학]경영전략 제7장-비용우위와 가격경쟁: 사례- 신세계 이마트

소개글

경영전략시간에
토론수업에서 이 자료로 발표를 했습니다.

목차

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?

2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.

3. 외국계 할인매장이 현지화 할 경우 이마트의 경쟁우위는 유지가능한지 생각해 보시오.

본문내용

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?

이마트가 비용우위를 창출하고 있는 방법에는 크게 네 가지가 있다. 그것은 다점포 전략, PB상품의 확대, 유통단계의 축소, 차별화된 유통시스템이다.
첫째, 다점포 전략이다.
이마트는 매년 3~5개의 점포를 새로운 입지에 오픈함으로써 국내 최다 점포망을 구축하는데 성공하였다. 경쟁점포보다 다점포망을 신속히 구축하면서 그만큼 공급업체로부터 타 점포에 비해 경쟁적인 가격으로 제품구매를 함으로써 최저가격의 판매를 달성할 수 있었다. 유통업체가 대규모화할수록 유통업체의 협상력을 이용한 원가절감은 강력한 가격경쟁력의 원천이 되었다.
둘째, PB상품을 확대한 전략으로 비용우위를 창출했다.
이마트가 백화점이나 여타 유통업체에 비해 가격 경쟁력을 확보할 수 있었던 이유는 PB상품을 통해 비용우위를 차지할 수 있었기 때문이다. 이마트는 유명브랜드 대신 값싸고 질 좋은 상품을 선호하는 소비자들의 성향을 분석하여 이플러스, 자연주의, 이베이직 이라는 PB상품을 출시했다. 그를 통해 기존의 수익성 낮은 식품과 생활용품 위주의 상품구색에서 탈피하고, 마진이 높은 주거용품, 의류 등의 품목을 강화할 수 있었다. PB제품은 개발은 중소업체가 담당하고 유통, 판매는 이마트가 전담하는 등 제품개발과 판매과정의 거품을 최소화하고, 별도의 광고가 필요 없기 때문에 다른 제품들보다 20~30% 저렴한데다가 질적으로 우수해 소비자들의 인기를 끌고 있다.
셋째, 유통단계를 축소하였다.
종합물류센터 운영으로 타 업체에 비해 최소한 4~5% 유리한 가격경쟁력을 확보하고 있으며, 생산자와 직접 거래하는 산지직송 체계를 구축함으로써 중간유통 마진을 없애 상품의 가격을 낮출 수 있었다.
넷째. 차별화된 유통시스템을 갖추었다.
용인과 광주등지에 이마트 전용 물류센터를 운용함으로써 물류비용이 절약할 수 있었다. 또한 업체로부터 직접 점포로 납품받는 것이 아니라 물류센터로부터 각 점포에 배포하는 것이므로 효율적인 재고의 관리로 이익을 창출 할 수 있었다. 그리고 EDI(전자데이터 교환)를 통해 공급업자와 주문 및 재고정보를 실시간으로 교환함으로써 신속한 재고관리를 가능케 하였고, 불필요한 재고관리비용을 최소화해 경쟁사에 비해 낮은 매출원가를 실현할 수 있었다.

참고 자료

없음