[경영]세일, 쿠폰, 리베이트에관한 비교

소개글

세일, 쿠폰, 리베이트에관한 비교 자료입니다 A+레포트입니다.

목차

1. SALE (Price-off deals)
2. 쿠폰 (Coupon)
3. 리베이트(Rebate)

본문내용

1. SALE (Price-off deals)
정의 : 유통업체에서 제품 포장에 미리 할인율을 명시하여 소비자가 제품 구매 시에 가격인하 효과를 볼 수 있도록 하는 방법으로, 제품 소매상에서 그날그날 할인할 제품을 결정하며 할인율은 보통 정상가의 10~25%사이에서 결정됨

가격할인은 소매가격을 직접적으로 인하시키는 형태의 촉진으로서 통상적으로 패키지 위에 할인율이 표기된다. 일반적으로 가격할인은 정상가격의 10~25% 사이에서 이루어진다. 가격할인은 소매업자의 마진은 그대로 유지하면서 제조업자의 마진폭을 희생시켜 얻어지므로 소매업자의 협조와 지원을 기대할 수 있다.
가격할인의 이점으로는 첫째, 제조업자가 가격할인을 직접 통제하므로 촉진기간동안 제공된 가격할인이 중간상을 거치지 않고 소비자에게 직접 전달될 수 있다. 보너스 팩과 마찬가지로 가격할인은 소비자들에게 구매로부터 얻어질 수 있는 가치를 명백하게 인지시킬 수 있으므로 상표 간 가격비교가 이루어지는 구매시점에 강한 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 가격할인은 소비자들의 대량구매를 촉진시킬 수 있으므로 경쟁사의촉진을 통제하고 중간상의 지원을 확보하는데 효과적이다 그러나 소매상은 가격할인에 대해 호의적이지 않을 수 있다. 대부분의 중간상들은 패키지 위에 할인된 가격이 구체적으로 표시되는 것을 수용하지 않는 경향이 있으므로 통상 정상가격보다 00%인하한다는 형태로 패키지에 표시된다. 또한 보너스 팩과 마찬가지로 가격할인 판촉은 비사용자 유인보다는 정규 사용자에 의해 이용될 수 있는 문제점이 있다.
가격할인 이벤트를 펼치면 해당품목의 수익은 줄어든다고 생각 할 수 있다. 그러나 일부 품목의 가격파괴를 통해 로스 리더(loss leader) 전략을 실시하면 점포의 총수익이 증가 할 수 있다. 즉 일부품목의 가격이 파괴되면 소비자들은 다른 품목의 가격은 낮을 것이라 생각하고 점포에 몰리게 되어 다른 제품의 판매량도 증가하므로 점포의 총수익은 증가한다. 이를 로스리더 전략이라 한다.

참고 자료

정해동,『광고보다 빠른 세일즈 프로모션』, 서울 커뮤니케이션북스, 2001
안광호,『광고원론』, 법문사, 2002
이명천,『광고학 개론』, 커뮤니케이션북스, 2005