[경영]가격관리(가격전략)

소개글

가격전략에 관하여 알아보자.

목차

1. 가격
2. 마케팅전략의 검토
3. 가격전략의 마케팅목표
4. 소비자반응의 고려
5. 제품의 원가구조 검토

6. 경쟁제품의 가격
7. 원가중심 가격결정
8. 소비자중심 가격결정
9. 경쟁제품중심의 가격결정법
10.제품믹스에 대한 가격결정

11. 소비자의 심리에 의한 가격조정
12. 거리의 차이에 의한 가격조정
13. 판매촉진수단으로서의 가격조정
14. 중간상에 대한 가격할인
15. 신제품에 대한 가격결정전략
16. 가격변경

본문내용

1. 가격의 정의
1) 가격 - 모든 제품이나 서비스를 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치
2) 가격결정의 중요성 - 다른 마케팅변수들은 비용발생적 요인들이지만 가격은 기업의 수익과 이익의 실현에 결정적 역할을 함.


[그림 -1] 가격결정시 고려요인

2. 마케팅전략의 검토

1) BCG 성장률 - 점유율 matrix에 따른 가격결정전략
① Star제품 - 단기적 이익의 극대화보다는 시장점유율의 지속적 유지 및 확대를 목표로 가격을 결정
② Cash Cow제품 - 시장점유율을 유지하는 수준에서 최소한의 마케팅비용을 지출하면서 이익을 극대화시키는 방향으로 가격을 결정
③ Problem Child 제품 - 단기적인 이익실현보다 장기적으로 높은 시장점유율의 확보를 위해 저가격정책이 요구됨.
④ Dog제품 - 수확전략(harvest strategy)에 따라 단기적 이익을 극대화하는 방향으로 가격을 결정

ⓐ 포지셔닝맵상의 A - 가장 저렴하면서 괜찮은 품질의 제품
ⓑ 포지셔닝맵상의 B - 최고급상표로 고품질 고가격의 제품
ⓒ 포지셔닝맵상의 C - 중가시장을 겨냥한 제품

3. 가격전략의 마케팅목표
1) 단기이익의 극대화 - 여러 가격대안들과 관련된 수요와 비용을 추정한 다음 단기이익을 극대화하는 가격을 제품가격으로 결정
2) 매출 또는 시장점유율 극대화 - 시장침투전략(market penetration strategy)의 일환으로 저가격 책정
3) 시장침투전략의 가격전략 시사점
① 단기적으로는 저가격에 인해 이익이 줄어드나, 판매증대와 누적생산량의 증가로 단위당 원가가 하락함으로 장기적으로 이익이 증대됨.
② 경험곡선(experience curve)효과를 이용한 저가격정책으로 시장점유율을 극대화하는 전략

참고 자료

없음