[경영]캐즘마케팅 전략 분석

소개글

시장은 무한경쟁시대이다.
이러한 곳에서 뻔한 마케팅은 마케팅의 실패를 가져다 준다.
그러므로 우리는 틈새를 찾아야 한다.
그것이 바로 틈새마케팅이다.
틈새를 통해 경쟁자를 줄이고 매출을 극대화할 수 있는 캐즙마케팅에 대해 기술한 글이다.

목차

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본문내용

첨단기술 제품 또는 혁신제품의 상품개발 과정에서, 소수의 혁신적 성향의 소비자들이 지배하는 초기 시장에서 실용주의자가 지배하는 주류시장mainstream market으로 이행하는 단계 사이에 일시적으로 수요가 정체하거나 후퇴하는 단절 현상을 ‘캐즘Chasm’이라고 한다. 본래 지각 변동 등으로 지층 사이에 큰 틈이나 협곡이 발생되어 서로 단절됨을 의미하는 이 지질학 용어는 이제 하이테크 마케팅에서 자주 회자되는 표준 용어가 되었다.
캐즘 마케팅은 스탠퍼드 대학 영문학 박사 출신 제프리 무어Geoffrey Moore에 의하여 처음 사용되었다. 그는 실리콘 밸리 첨단 기업들의 성장과 실패 과정을 현장 경험과 문학적 감수성을 최대한 발휘하여 체계적으로 분석하였다. 무어 박사는 1991년에『Crossing the Chasm』, 1995년에는 『Inside the Tornado』라는 두 권의 베스트셀러를 출간하면서 일약 하이테크 마케팅의 구루Guru가 되었다. 한국에서도 그 두 권이 모두 번역되었고 서평들을 읽어보면 그 반향 또한 대단하다.

캐즘 마케팅은 신제품이 선보이는 초기 시장과 대부분의 소비자가 위치하고 있는 주류 시장 사이에 존재하는 ‘캐즘’을 성공적으로 뛰어 넘고자 하는데 그 목적이 있다. 첨단 기술제품은 초기 시장이 형성될 당시에는 일반적인 시장

참고 자료

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