소비자대상 판매촉진(sales promotion)을 (1) 비가격판촉과 (2)가격판촉의 두 가지 유형으로 분류하여 각각의 증거물을 토대로, 해당 판촉활동의 ①목표, ②표적시장, ③ 판촉내용, ④기대효과, ⑤한계, ⑥시사점을

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목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 소비자 대상 판매촉진
1. 비가격 판촉
2. 가격 판촉

Ⅲ. 판매촉진을 사용한 사례
1. 컨테스트를 이용한 비씨카드의 판매 촉진
2. 쿠폰을 이용한 삼성카드의 판매 촉진

Ⅳ. 맺음말

※ 參考文獻

본문내용

1. 비가격 판촉
비가격 판촉이란 판매되는 상품에 대한 가격에 직접 변화를 주지 않지만 소비자들에게는 혜택을 주는 판매 촉진방법이다.

1) 프리미엄(premiums)
프리미엄은 고객에게 제품에 더해 주는 일종의 선물을 말하는 것이며, 흔히 대형 할인마트에서 많이 볼 수 있는 판매 촉진방법의 하나 예이다.
이런 프리미엄에는 패키지형 프리미엄 본 제폼 포장 내부에 프리미엄제품을 포장하는 내장형 프리미엄(초코파이상자에 있는 장난감), 본제폼 포장 외부에 프리미엄제품을 포장하는 외장형 프리미엄(커피에 붙어있는 커피잔), 동시 포장이 어려운 경우 프리미엄제품을 근처에 진열하는 분리형 프리미엄(잡지에 달려있는 화장품), 프리미엄제품이 일종의 용기일때 용기 내에 본 제품을 포장하는 용기형 프리미엄(반찬통에 들어있는 참치캔)
, 보너스팩 일반 사이즈보다 큰 용기에 제품을 덤으로 더 제공하는 프리미엄(500원짜리 과자 3개를 묶어서 판매)
, 연속형 프리미엄 제품을 여러개로 나누어 제공함으로써 몇 개의 본 제품을 구매해야만 하나의 완전한 프리미엄제품을 형성하게 하는 판매촉진 방법
, 무료 우편형 프리미엄 해당 제품을 구매했다는 증거를 우편으로 제품사에 보내주면 프리미엄을 제공해주는 판매촉진 방법
, 자기 부담식 프리미엄 프리미엄 일부 금액을 소비자가 부담하게 하는 판매 촉진 방법
, 소개형 프리미엄 잠재적인 소배자를 소개시켜줄 경우 프리미엄제품을 제공하는 판매 촉진 방법
등이 이에 속한다.

참고 자료

없음