3W 100주 달성하기

소개글

3W 100주 달성하기
고태형. 이레미디어. 2005년 10월 27일
서평입니다

목차

1. 보험시장
2. 성공요인
3. 영업의 진수

본문내용

1주일에 보험계약을 3건 하는 것을 3W라 한다. 책 제목은 이것을 100주 연속 달성했다는 뜻이다. 연속이라는 것이 중요하다. 비즈니스는 예측 게임이다. 예측된 대로 되어야 제대로 되는 것이다. 이를 관리하기 위해서 리스크 라는 개념이 도입된다. 리스크는 예상과 빗나가는 정도다. 평균값을 벗어난 정도를 재는 통계 개념이 편차다. 이것이 리스크의 지표가 된다. 이 책의 저자는 편차 (variance)가 없다. 성공적인 비즈니스맨은 이처럼 편차가 없는 사람이다.
시골의사 박경철이 쓴 ‘부자 경제학’에 의하면 한국의 보험 시장은 세계 6위라고 한다. 경험적으로 너무 급성장한 감이 있다. 세계 11위 경제규모에 6위는 과잉이다. 과거 개인의 금융자산 포트폴리오가 보험 위주로 구성되었다. 보험과 은행저축이 양대 산맥이었던 셈이다. 하지만 몇 년 전부터 주식형 펀드로 가는 물꼬가 터졌다. 앞으로도 돈이 보험으로 밀려들지는 의문이다.
현재 보험업은 과밀상황이다. 요즘 강하게 프로모션하고 있는 삼성생명의 보장자산이라는 개념을 보라. 단순하게 생각해서, 보장자산은 기존 고객에게 보험을 더 팔겠다는 것뿐이다. 시장의 확대가 힘드니 시장 안에서 마켓 쉐어(market share)를 높이겠다는 수동적 전략이다. 보험업의 성장에 동의한 적이 있었다. 그래서 아우에게 파이낸셜 컨설턴트의 길을 심각하게 추천했다. 하지만 이제는 아닌 것 같다. FC들이 자신의 성공에 관한 책이 나오기 시작한 것을 그만큼 이 일이 힘들어졌다는 반증으로 읽을 수도 있다.

참고 자료

3W 100주 달성하기
고태형. 이레미디어. 2005년 10월 27일