[마케팅]말보로 마케팅의 이해

소개글

말보로 마케팅과 그 속의 소비자행동론적 분석을 하였습니다. 다양한 그림과 예를 집어넣어 보기에 깔끔하게 만들었습니다.

목차

1.말보로 마케팅 역사
2.마케팅 학습이론
3.담배산업의 위기-위험의 극복
4.고전적조건화를 통한 마케팅의 예
5.작동적조건화를 이용한 마케팅의 예
6.참고자료

본문내용

필터담배에 대한 니즈
 이러던 중 흡연과 폐암의 관계에 대한 연구들이 1950년대 초에 발표되기 시작되었다. 소비자들은 점차 기존 브랜드에게 속았다고 느끼게 되면서 브랜드 충성도 역시 약화되기 시작하였다. 기존 브랜드에 환멸을 느낀 소비자들은 ‘그렇다고 담배를 끊을 수는 없고, 뭐 다른 브랜드가 없을까?’ 하고 새로운 니즈가 생기게 되었다. 소비자들은 새롭고 보다 안전한 필터 담배로 점점 눈을 돌리기 시작하였다. 그러나 말보로에게는 문제점이 하나 있었다. ‘오월처럼 부드러운’ 이미지로 이전에 알려진 까닭에 일반 남성 흡연자들은 말보로는 ‘여자 같다’고 부정적으로 인식하고 있었다. 그리하여 폐암을 두려워하거나 담배를 끊지 못하는 ‘남성’을 대상으로 말보로의 인식을 바꾸는 대대적인 노력이 시작되었다. 기존 시장점유율이 낮아 소비자들이 별로 구매해본 적이 없는 상표인 말보로로서는 어떤 획기적인 광고캠페인이 필요 하였다. 이러한 캠페인을 통해 상표를 소비자 마음속에 부각시키지 못하면 시장에서 도태될 위험이 있는 것이었다.

‘문신한 사나이 광고캠페인’  이리하여 말보로의 “문신한 사나이”캠페인이 1955년에 시작되었다. 여자를 사로잡을 듯한  모습. 과거의 낭만이 교차하는 팔뚝과 손등의 문신, 그 손가락 사이로 멋있게 피어오르는

참고 자료

-통계청
-광고론: 이희욱교수님.
-시장을 지배하는 101가지 법칙
-TVCF
-브랜드 커리어 닷 컴
-예의 없는 것들 공식 홈페이지.
-KT&G 와 필립 모리스 코리아 사이트
-랭키닷컴
-소비자행동론 (형설출판사)