김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 9장

소개글

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 9장 연습문제를 나름대로 풀어 두었습니다.

목차

1번~7번

본문내용

1. 해외시장 진입방법의 기본 유형(수출, 계약방식, 직접투자)에 대해 간략히 설명하시오.
(1) 수 출
해외시장으로서 진출하는 가장 기보넉인 방법으로 시장 국가 외의 지역에서 생산된 제품을 시장국가로 이전하여 판매하는 방법이다. 외국 시장에 처음 진출하고자 하는 기업은 대부분 수출 방법을 우선적으로 고려하는데 이는 다른 방법에 비해 위험이 비교적 적고 해외시장에 대한 큰 경험이 요구되지 않는 편이기 때문이다.
(2) 계약방식
생산요소를 그 자체로서 현지 업체에 제공하는 방법으로, 제공되는 자산의 내용, 기간, 대가의 지불방법 등을 계약에 의해 정하고 제공받는 업체가 자신의 책임하에 제품을 생산하여 판매하는 방식이다. 이러한 생산요소, 혹은 자산을 제공하는 업체는 현지의 경영활동에는 계약에 의한 사항 외에는 관여하거나 책임을지지 않으며 제공하는 자산 자체에 대가만 받게 된다. 따라서 책임과 위험이 적도 안정적 수입이 보장되지만 현지 시장에서의 통제권이 없고 투자수익의 기회도 없게 된다.
(3) 직접투자
제반 생산요소와 경영자원을 하나의 패키지 형태로 이전하여 현지에서 직접 경영활동에 참여하는 가운데 제품을 생산, 판매하는 방식으로 기술, 특허권, 경영 노하우 등을 그 자체로서 판매하는 것이 아니라 이들을 복합적으로 이전한 후 대개의 경우 노동을 중심으로 하는 현지의 생산요소를 결합하여 현지에서 제품을 직접 생산하는 방법이다. 자신의 책임하에 경영활동이 수행되므로 위험이 수반되지만 통제권과 함께 높은 투자수익의 기회도 아울러 같게 된다.

참고 자료

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006

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