판매촉진방법 남용시 기업이나 판매자에게 돌아오는 피해

소개글

판매촉진방법을 남용했을 때 기업이나 판매자에게 돌아오는 피해에 대한 설명입니다.
판매촉진의 개념 및 방법 또한 남용되었을때의 상황을 이해하시는데 많은 도움이 되실 것입니다.

목차

1. 판매촉진의 개념
2. 판매촉진 방법
3. 판매촉진방법 남용시의 피해

본문내용

판매촉진이 즉각적이고 단기적으로 긍정적인 마케팅 성과를 창출하는데 효과적인 전략이기는 하지만 이것이 남용되었을 때는 기업뿐만 아니라 판매자에게도 부정적인 영향을 끼치기 마련이다,
판매촉진 방법이 남용이 된다면 우선 첫째로 기업 간의 과다 경쟁을 부채질하게 된다. 과다 경쟁이 심화된다면 기업은 서로가 매출 이익을 위해 광고나 샘플 또는 기타 판매촉진 방법을 남용하여 비용이 과다 지출 될 수 있다. 이러한 효과를 스노우볼 효과(snowball effect)라고 한다. 예를 들면 요즘 소비자의 소비 형태의 변화는 기업 간의 가격 경쟁을 유발한다, 요즘 소비자들은 비싼 상품에 아낌없이 돈을 쓰면서도 생활용품은 싸고 실속 있는 것을 찾으려고 한다. 하나 사면 하나 더 주는 ‘원 플러스 원(1+1)상품’에 소비자들이 몰리게 되어 있다. 최저가 경쟁에 따른 피해는 더하면 더했지 수그러들지 않을 것 같다. 유통업체에 납품하는 중소업체들도 이에 예민해 질 수 밖에 없다. 과다 경쟁으로 인한 과다 판매촉진 남용에 따른 피해를 호소한다.

참고 자료

없음