DataClear - Go Global or No

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DataClear - Go Global or No? 사례 분석 리포트 입니다.
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본문내용

하지만 고기는 잡히지 않았다.

그레그는 강변으로 나와 자신의 미끼통을 바라보았다. 그 안에는 여러 종류의 낚시용 미끼들이 정렬되어 있었다. 그가 다른 생각에 너무 몰두해서 그럴까? 아니면 이곳의 상황이 너무 달라서 이 미끼들이 아무 소용이 없는 것일까? 한가지만은 확실했다. 이곳은 보기보다 날씨가 무척이나 차가웠다. 장화 속에 두꺼운 양말을 신었지만 그의 발은 점점 더 시려오고 있었다.

낚시를 마친 그레그는 잠시 하늘을 바라보더니 갑자기 휴대폰을 집어 들었다. 그리곤 자신의 친구이자 하버드 경영대학 교수인 Bugi, Nam 박사에게 전화를 걸었다. 그는 미국의 경영학계를 이끄는 젊은 학자이자 최고의 마케팅 전문가였다.

그레그는 Bugi, Nam 박사에게 자신의 고민을 털어놓고 도움을 요청했다. 그러자 Bugi, Nam 박사는 작지만 세계 최고의 컨설팅 회사인 엔젤스를 소개시켜 주었다. 그레그는 엔젤스와 접촉을 시도 했고 엔젤스는 그레그의 도움을 받아들였다.


-3주후-
DC사의 핵심멤버들과 엔젤스의 컨설턴트 들이 한자리에 모이게 된다.

송수현: 안녕하십니까. 저는 엔젤스에서 기업 분석을 맡고 있는 이지은 이라고 합니다. 며칠 전 보내주신 자료를 검토한 후 저희가 DC사에 대해 간단히 SWOT 분석을 해보았습니다.

그레그 : 나에게 질문이 한 가지 있소. 현재 우리 데이터클리어사는 지금 해외진출을 수행해야 하오 아니면 안정적인 국내시장에 머물면서 국내 사업 확장을 수행해야 하오?

수잔 : 그레그, 저번에도 말씀 드렸지만 제 생각에는 해외로 진출하는 것이 좋다고 생각합니다. 비록 자본이 50만 달러가 필요하다고 하더라도 DC가 먼저 시장을 장악하지 않으면 경쟁자들에 의해 무너질 것입니다.

톰 버밍햄 : 아닙니다. DC는 아직 생겨난 지 얼마 안 되는 신생기업입니다. 200만 달러의 비용이 소요되더라도 국내에서의 산업진출로 기반을 다지는 것이 중요합니다.

양경운 : 네. 두 분들 말씀 다 일리가 있습니다. 그레그 이제 저희가 3주 동안 팀원들과 DC에 대한 분석을 한 결과를 말씀드리겠습니다. 아마 당신의 첫 번째 물음에 답이 될 것 같군요.

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