[경영]호두마루의 마케팅 성공사례

소개글

이것역시 마케팅 시간에 만점을 받은 성공사례 입니다.

유용하게 사용하세요~^^

목차

호두마루의 성과
경쟁제품상황분석
핵심성공요인(KSF)
마케팅 믹스 전략
마케팅 의사결정
호두마루 성공 요인
호두마루의 성공에서  타기업이 배워야할점

본문내용

호두마루의 성과
아이스크림 단일 브랜드로는 최초로 월매출100억 돌파
최단기간인 출시22개월만에 누적매출 1000억원 성과
해태제과를 롯데삼강에 이어 당당히 동종업계 2위를 달성
업계 최고의 순 매출신장율인 7.4%
(타기업평균 4.3의 저성장)
빙과류 시장 현황/전망
현황
- 2004년 빙과류시장
- 아이스바시장
- 콘시장
- 컵시장
전망
- 체감경기 ‘불경기’ 실감속
- 신제품 적극 개발
- 고급아이스크림 대중화 ]

핵심성공요인(KSF)
시장 점유율 1위
- 전국 : 30%
제품기획부터 판매까지 단기간에 이뤄짐(브랜드 매니져제도 도입)
30년간 축적된 아이스크림의 노하우
고객의 수요요구 적절히 파악
호두라는 고급재료 사용
훌륭한 브랜드 명과 재미난 광고등 획기적인 마케팅 전략
계절에 따른 제품 생산을 차별화하고 주타깃층으로 일반적 아이스크림 주소비층인 10대뿐만 아니라 고급스러운 아이스크림을 선호하는 고등학생 이상 성인층까지 확대한 전략이 유효
마케팅 믹스 전략
마케팅목표
- 단기간내 No.1 브랜드로 성장함



컨셉
광고의 차별화
-클래이 애니메이션으로 코믹하면서도 귀여운 이미지광고 연출 소비자에게 브랜드각인 효과 극대화
제품명인 마루(최고)의 이미지를 광고에 적용
호두마루 성공 요인
소비자들의 니즈 파악
원료의 차별화
가격 정책에 성공
적절한 출고 시기
이미지 광고의 성공
호두마루의 성공에서  타기업이 배워야할점
호두, 체리, 마카다미아 등 새로운 맛으로 소비자 입맛을 다양화하라

소비자의 입맛을 정확히 파악하라

광고 효과를 극대화하라

참고 자료

없음