[마케팅]마케팅의 핵심요소( Segmentation,Targeting과 Positioning)에 대하여

소개글

현대 마케팅 이론의 뼈대인 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 프레임
에 대하여 자세하게 정리한 후 사례를 통해 현실적 시사점을 정리하여 제시 하였습니다. 마케팅 이론 및 실무에서 가장 중요한 부분 중 하나인 목표 시장 선정이 무엇이고, 왜 그것이 필요하며, 어떻게 접근해야 하며, 결국 어디에 사용할 것인가에 대해 조사분석 하였습니다. 관련 보고서를 준비하시는 분들의 많은 참고 바랍니다. ^^

목차

Ⅰ. 序論

Ⅱ. 목표시장 선정의 전제조건
(시장세분화;Marketing Segmentation)
1. 시장세분화의 개념
2. 시장세분화의 이점
3. 시장세분화의 절차
4. 시장세분화의 고려요소
5. 시장세분화의 사례

Ⅲ. 목표시장의 선정(Market Targeting
1. 목표시장 선정의 개념
2. 목표시장 선정의 이점
3. 목표시장 선정의 절차
4. 목표시장 선정의 고려요소
5. 목표시장 선정에 따른 사례

Ⅳ. 시장 포지셔닝;Market Positioning)
1. 포지셔닝의 개념
2. 포지셔닝의 이점
3. 포지셔닝의 절차
4. 포지셔닝의 고려요소
5. 포지셔닝 전략의 유형

Ⅴ. 結論

♣ 參考文獻

본문내용

최근들어 많은 기업들이 전체시장을 대상으로 마케팅활동을 수행하는 것보다 전체제품시장을 구성하는 여러 고객집단들 중 특정 고객집단들을 목표로 삼아 그들의 욕구에 대응하는 제품과 마케팅프로그램을 개발하는 마케팅전략을 도입하게 되었는데, 이를 목표마케팅(target marketing)이라고 한다. 오늘날 많은 기업들이 대량마케팅전략의 한계를 인식하고 목표마케팅전략을 경쟁적으로 도입하고 있다. 목표마케팅전략은 크게 시장세분화, 목표시장 선정, 그리고 포지셔닝의 3단계로 구성된다. 시장세분화란 하나의 제품시장을 세분화기준들을 사용하여 여러 개의 동질적 고객집단(즉 세분시장)으로 나누는 과정이며, 목표시장 선정(selection of target market)이란 각 세분시장의 매력도를 평가하여 우리 기업에 가장 적절하다고 판단되는 세분시장을 목표시장(target market)으로 결정하는 과정이다. 제품포지션은 선정된 목표세분시장내에 가장 바람직한 경쟁적 위치를 정립하는 과정을 말한다....
시장세분화의 개념
시장은 서로 다른 특성을 지닌 소비자들로 구성되어 있다. 소득, 나이, 직업 등의 개인적 특성뿐만 아니라 제품을 구매할 때 고려하는 속성, 구매행동에 있어서도 각기 다른 모습을 모인다. 그러나 기업이 이렇게 서로 다른 소비자 개개인에게 완전히 개인화된 마케팅 믹스(제품․가격․유통․촉진)를 가지고 각기 다른 방식으로 접근하는 것은 그에 따른 비용의 증가 때문에 대개의 경우 불가능한 일이다. 또한 소비자 개개인의 특성간 차이를 전혀 무시하고 오직 하나의 마케팅전략을 가지고 시장을 공략하는 것 또한 매우 위험한 일이다. 따라서 이러한 문제를 해결하기 위하여 소비자들을 일정한 기준에 따라 시장세분화를 한다. 즉 소비자들을 집단 내에서는 제품에 대한 욕구와 구매행동이 서로 유사하고 집단 간에는 상이하도록 몇 개의 소비자 집단으로 소비자들을 군집화하는 방법이 바로 시장세분화인 것이다....

참고 자료

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http://baekbong.hihome.com
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