[경쟁전략]경쟁전략

소개글

· 경쟁전략이란
· 가치사슬
· 경쟁구조분석
· 본원적 경쟁전략
에 관한 내용입니다

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 경쟁전략이란
2. 경쟁구조분석
3. 가치사슬
4. 본원적 경쟁전략

Ⅲ. 결 론

※ 참고자료

본문내용

1.경쟁전략이란?

우리 기업의 경쟁자는 누구이며 우리는 이러한 경쟁자에 대하여 어떠한 전략을 수립해야 할 것인가? 이는 모든 기업이 공통적으로 지니는 경영전략상의 문제이다. 그러나 많은 기업들은 지금까지 경쟁자를 인식하고, 분석할 정확한 틀이 부족하여 경쟁자에 대해 잘못된 인식을 해 왔다. 기업의 경영전략을 경쟁자의 관점에서 접근하여 문제를 해결하고자 하는 의도로 제시된 사업단위차원(Strategic Business Unit)의 전략이다.

경쟁전략이란 그 경쟁자에 비해 상대적으로 우월한 경쟁우위 전략을 개발하는 것이다. 이러한 경쟁전략을 도출하기 위해서는 경쟁자와 경쟁상황에 대한 정확한 인식이 먼저 이루어져야 하며, 경쟁을 유리하게 이끌어가기 위해서는 ‘누가 경쟁인가?’라는 문제에 대한 명확한 답변을 할 수 있어야 한다.


2. 경쟁 구조 분석



1) 새로운 진출기업의 위협

①경쟁기업이란?
현재 존재하지 않으나 전략적인 목적 아래 혹은 기존의 상표, 유통 경로, 기술력 등을 이용하여 진입할 경우 상당한 상승효과를 내면서 강력한 경쟁자로 부각될 수 있는 기업

②어느 산업에 새로이 진출하는 기업이 주는 위협 정도는 그 산업에 재재된 진입장벽과 신규진출기업이 예상되는 기존업체들의 여러 가지 형태의 대응방법에 좌우 된다.

③진입장벽의 내용

㉠규모의 경제
시간에 따른 절대 생산량이 늘어남에 따라 제품의 단가가 떨어지는 것

㉡제품의 차별화
기존기업들이 고객들에게 상표를 인식시키고 제품 및 기업에 대한 신뢰를 확보함으로써 타제품과 차별화시키는 것을 의미 ➔ 광고와 고객에 대한 서비스, 제품의 차이 등

㉢소요자본
신규진출기업이 기존기업들과 경쟁하기 위해서는 많은 투자가 필요한데, 이것이 진입상의 장애요인으로 작용, 특히 위험부담이 많거나 회수가 불가능한 대규모 광고활동이나 연구 개발활동에 관련된 투자가 커다란 장애요인으로 등장

㉣교체비용
구매자가 기존제품을 다른 기업의 제품으로 바꿀 때 부담하게 되는 비용
㉤상표이미지
기존사업이 이미 시장에 확립해놓은 고유의 상표이미지가 진입장벽의 역할

㉥유통경로 접근성
예)새로운 식료품을 만드는 기업은 판매촉진활동이나 집중적인 판매활동 외에도 슈퍼마켓에 그들의 식료품을 진열해 주도록 설득한다.

참고 자료

· 「경영학원론」류태모·박봉규·송경수·정동섭 공저. 2002. 대명
· 「21세기 기업생존전략」이광헌 지음. 1998. 석정
· 「외식기업경영론」이정실 저. 2002. 기문사