[프로모션전략]세일즈프로모션 쿠폰

소개글

쿠폰을 완전 파헤침.
10명이 일주일간 머리털 뽑아가며 총동원 !
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목차

1. 쿠폰의 위치
2. 쿠폰의 정의
3. 쿠폰과 쿠폰닝
4. 쿠폰의 기능
5. 쿠폰 발생 – 정산 흐름
6. 관련 용어
7. 쿠폰의 디자인
8. 쿠폰의 종류
9. 쿠폰과 IMC
10. 쿠폰닝 전략
11. 쿠폰닝 효과 측정
12. 나름대로 결론(바람직한 쿠폰 사용)
- 쿠폰 사례 -

본문내용

2. 쿠폰의 정의
구매자에게 쿠폰 상품을 할인 받을 수 있는 가격을 나타내는 증거물
-즉, 메이커가 소비자에게 제공하는 작은 선물 감사의 마음을 갖게 하는 유형물(John . R. rossiter)
때때로 상품정가를 할인하기도 하며 또는 상품을 무료로 제공하거나 어떤 상품을 소비자에게 구입 또는 사용하도록 자극을 주는 증명물
-가격 할인이 주류

구매동기 유발을 목적으로 가격 할인 등의 특전 부여하여 목적 달성을 위한 제공물
Ex) 신상품의 경우 (시용테스트)
경쟁제품에 대한 활성책

3. 쿠폰과 쿠폰닝
마켓팅 : mark + ing
쿠 폰 : 소비자의 구매의욕과 흥미자극, 촉진을 위해 인센티브 할인권 우대권,상품교환
쿠폰닝
쿠폰광고 / 쿠폰 SP

쿠폰광고 : 매스미디어 + 쿠폰  광고효과
쿠폰 회수  데이터베이스 활용 극대화

쿠폰 SP: SP의 주요한 수단으로 가격활인이,프리미엄 방식 등등 단기간에 소비자의 구매의욕, 흥미유발

즉, 쿠폰광고 + 쿠폰 SP
 시너지 효과(마케팅 커뮤니케이션의 일부

4매체의 하나인 인쇄광고의 일부로서 첨부,거제 되어 사용되는 쿠폰광고와 즉시적인 판매효과자극, 촉진하기 위하여 SP의 효과적인 수단으로 활용되는 SP쿠폰을 통합하여 시너지 효과를 극대화 시킬 수 있는 마케팅 커뮤니케이션활동의 일부
(전략적 프로모션, 장기적인 광고와 차별)

4. 쿠폰의 기능
1>신규 사용자를 획득하여 고정 고객을 만든다
2>소비자 및 유통경로 등의 판매증대
3>새로운 제품이나 모델도입에 인센티브 파워
4>소비자 수요 증대
5>기존 상품의 인지도 향상
6>회수율을 통한 브랜드 인지도 시장파악 용이
7>효과 측정을 통한 잠재시장 평가 및 예상판매량 ,판매고 결정

참고 자료

없음