[마케팅]산업용품 마케팅의 특성

소개글

인터넷 자료를 편집하여 작성한 것이 아니라
2권의 문헌을 통해 산업용품에 대한 이론적인 지식을 숙지한 후
전체적인 구성을 정하고 문헌을 참고하여 작성하였다.

목차

1.산업재 시장의 특성
①시장구조와 수요
②구매조직의 특성
③구매의사결정과 형태

2.산업재 구매의 특성
①구매 센터에 의한 구매
②직접구매
③파생수요
④상호구매
⑤구매선에 대한 애호
⑥시스템적 구매와 판매

3.산업재구매자 행동에 영향을 미치는 요인
①환경적 요인
②조직체 요인
③구성원간 요인
④개인적 요인

4.산업재 구매유형
①단순반복구매
②수정 반복구매
③신규구매

5.산업재 구매의사 결정과정
①문제의 인식
②제품명세의 확정
③공급자 탐색
④입찰계획서 요구
⑤공급업자 평가 및 선택
⑥주문
⑦공급자 성과평가

본문내용

1.산업재 시장의 특성
산업재 시장은 일반 소비재 시장과 몇 가지 측면에서 차이를 보이고 있는데 그 주된 차이점은 시장구조와 수요, 구매단위, 그리고 구매의사결정과정을 포함한 의사결정 형태에서 나타난다.
①시장구조와 수요: 산업재 시장은 일반적으로 소비재 시장보다 수적인 면에
있어 서는 적고 구매량은 많은 소비자들로 구성되어 있다. 또한 산업재의
수요는 궁극적으로 소비재에 대한 욕구로부터 유도된 수요이다.
②구매조직의 특성: 소비재 구매와 비교하여 산업재 구매에는 보통 더 많은
사람들이 구매에 참여하게 되며 보다 전문적인 구매노력을
< 중 략 >

2.산업재 구매의 특성
①구매 센터에 의한 구매: 보통 산업재 시장에서의 조식의 구매결정에는 일반
소비자의 경우보다 더 많은 사람이 관여한다. 이 때 조직에서 구매의사결정에
직접적으로 관여 하는 사람들을 구매 센터라 한다.
<구매센터의 구성원>
•사용자: 구입된 산업재 제품을 직접 현장에서 사용하게 되는 사람들.
•영향력행사자: 구입할 산업재 제품에 대한 평가기준이나 제품평가에 필요한
정보를 제공함으로써 구매결정에.......
< 중 략 >

3.산업재구매자 행동에 영향을 미치는 요인
①환경적 요인: 산업재구매자들은 그들을 둘러싸고 있는 환경 즉, 경제적․
기술적․정치적․법률적 환경의 추세에 의해 영향을 받는다.
②조직체 요인: 산업재 구매기업들은 각기 독특한 조직적 특징을 지니고......

< 이 하 생 략 >

참고 자료

<참고문헌>․
▶채서일, ｢마케팅 3판｣, 비․앤․엠․북스, 2005
▶안광호 외, ｢마케팅원론 3판｣, 학현사, 2004