[인사조직]전략적 제휴시 파트너 선정과 파트너와의 관계관리가 제휴성과에 미치는 영향 연구

소개글

전략적 제휴의 파트너 선정 요인과
관계관리의 과정이 제휴에 어떠한 영향을 미치는지에 관한
기존 연구들을 리뷰한 페이퍼입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 전략적 제휴의 일반적 이론
1.전략적 제휴의 개념적 정의
2. 전략적 제휴의 목적
3. 전략적 제휴의 관리과정
4. 전략적 제휴의 유인요인
5. 전략적 제휴의 성공요건
Ⅲ 본 연구의 이론적 배경
1. 제휴파트너 선정시 고려해야 할 요인에 대한 이론적 고찰
2. 파트너와의 관계관리에 관한 이론적 고찰
Ⅳ. 연구모델과 연구가설
1. 연구모델
2. 연구가설
Ⅴ. 결론
Ⅵ. 본 연구의 한계점

본문내용

기업들 사이의 협동의 한 형태인 전략적 제휴가 소기의 성과를 거두지 못하고 높은 실패율을 보이거나 제휴의 결과에 대해 높은 수준의 불만족을 경험하는 현상 이면에는 제휴의 파트너를 선정함에 있어 충분한 사전고찰이 이루어지지 못하였다는 것을 우선적 원인으로 꼽을 수 있고, 또한 제휴를 체결하고 관리하는 과정에서 이를 조정하고 통제하는 적절한 관계관리의 부족이 실패의 원인이라 할 수 있겠다.
따라서 본 연구에서는 전략적 목적을 명확히 결정하는 것이 필수적이라는 논지 하에 제휴 특성과 부합하는 적절한 제휴 파트너 선정이 필요하다고 본다. 그래서 파트너 선정시 고려해야 할 요인을 우선 제시하고자 한다.
또한 이 과정에서 파트너와의 제휴관계를 적절히 관리하기 위한 방안으로 파트너와의 관계관리가 제휴성과에 기여할 것이라는 주장을 펼치고자 한다.

참고 자료

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전략적 제휴의 사업성과 결정요인에 관한 연구-여경철
전략적 제휴의 신뢰구축 요인과 제휴 만족도 및 장기적 제휴의지에 관한 연구- 신효진
전략적 제휴에 있어서 파트너선정과 지배구조의 선택이 성과에 미치는 영향에 관한 연구-이화여자대학교 대학원
전략적 제휴의 성공요인에 관한 연구-우창국
전략적 제휴와 사업성과와의 관계-방호열
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