[국제마케팅]LG휘센의 중국시장 진출전략과 향후전망

소개글

LG에어컨의 브랜드명인 휘센의 중국시장의 진출 전략과 그 성공, 그리고 향후 전망에 관련된 보고서입니다. 중국시장에 진출함에 있어서 문제점들을 분석해보고 그러한 문제점들을 극복해낸 방안들, 그리고 현 시점에서의 경쟁력과 다른 경쟁업체와의 경쟁에서의 성공여부 등을 담은 보고서로서 국제마케팅이나 국제경영 수업을 듣는 사람들에게 유용한 내용을 담은 보고서입니다.

목차

1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

3. 현지 마케팅 현황과 문제점 및 향후 전망

4. 주요 성공 요인 (과거는 성공, 현재는 쇠퇴)

5. 향후 마케팅 과제

6. 결 론

▣ 참고문헌 & 사이트 ▣

본문내용

◈ 제품 ( LG에어컨 ) 의 특성
TPS(적정 온도 도달 시 두개의 동력중 하나의 동력으로만 유지되는 시스템) 기술로 기존 에어컨에 비해 최대 65%까지 전기료를 절약할 수 있고 디지털 절전 냉방으로 사람이 있는 공간만 냉방, 에어컨의 대기전력도 대폭 낮추었다. ( 효율성 )
‘2 in 1 플러스’는 액자형 공기청정기와 스탠드형 에어컨을 무선으로 연결해 집안 전체의 공기를 순환시켜 항상 쾌적함을 유지시켜준다. 스탠드형 에어컨은 플라스마 클린 시스템과 나노헤파 클린 시스템을 사용해 냄새와 알레르기 원인물질 제거하고 은나노 필터를 사용해 살균 기능도 탁월하다. 여름에는 냉방기로, 봄·가을에는 공기청정기로, 장마철에는 제습기로 사용할 수도 있다. ( 기능성 )
디럭스 슬림시리즈는 기존 제품들보다 크기는 30%이상 작으면서도 3면 입체 냉방시스템을 사용하여 공간효율성을 제고시켰고 심플한 디자인과 다양한 색상으로 소비자의 선택의 폭을 넓혔다. ( 디자인 )

LG는 이처럼 환경오염과 전력난 등 최근 중국시장의 상황을 반영한 고효율, 친환경 신제품을 계속해서 출시하고 있다. 하지만 업체들 신제품 방향에서 볼 수 있듯이 중국 현지 업체와 다른 외국 업체들 또한 이러한 추세를 쫓고 있는 형국이어서 커다란 차별화점은 보이지 않는다. 제품특성의 차별화 부재와 가격경쟁력의 열세가 시정점유율의 하락으로 이어지고 있다.



◈ 유통의 특성
대체적으로 전문 업체를 중심으로 이루어지고 있으며 이러한 제품은 총 대리상 또는 1차 도매상을 거쳐 지역 대리, 백화점, 소매상 등으로 판매되고 있다. 한편 유통경로도 단일한 백화점이 에어컨 전문점 그리고 체인점 등으로 다양화되고 있다.
▶ 일반적인 유통구조
◦ 수입업자 ⇒ 총 대리상 ⇒ 백화점 및 소매점
◦ 현지 대리상 ⇒ 백화점(체인점) 및 소매점
◦ 생산기업 ⇒ 영업점, 전문점 및 백화점
◦ 생산기업 ⇒ 현지 대리상 ⇒ 백화점 및 소매점

참고 자료

♣ 해외경영 성공 노하우 : 한국이 낳은 글로벌 기업 LG전자 (이장로 저, 2000)
♣ www.seri.org (삼성경제연구소)
♣ www.lgeri.com (LG경제연구소)
♣ www.kita.net (무역연구소)
♣ www.kotra.or.kr (대한무역투자진흥공사)
♣ www.empas.com (엠파스)
♣ www.naver.com (네이버)
♣ www.mk.co.kr (매일경제)
♣ www.lge.co.kr (LG전자)