[국제마케팅]국제마케팅 해외진출 사례

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목차

1. 진출 전략
1) 상품(제품) 전략
2) 가격 전략
3) 촉진 전략
4) 유통 전략

2. 진출 결과

본문내용

1977년부터 국산양주의 시대가 시작되었다. 정부는 국산양주의 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비용을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조취를 취했다. 또한 이후 1982년까지 국내 경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 된다. 이와 같은 국내외의 경제 환경이 악화된 상황에서 ‘수출용 진로 소주’는 1979년에 일본 시장에 첫선을 보였다. 1998년, 일본 80여개 갑류 소주회사 중 단일브랜드로 시장 점유율 1위를 달성하기까지 진로는 신중하고 치밀한 전략으로 일본 주류시장을 점령해 나갔다. 세계 어느 나라 보다 인정받기 어렵다는 일본시장의 벽을 뛰어넘은 진로의 성공요인은 무엇일까?
진로가 해외시장 진출을 모색하게 된 것은 국내의 유례없는 불황과 함께 국내 소주시장 성장이 한계에 다 달아 기업성장을 위해 사업의 다각화를 촉진하였기 때문이다. 그렇다면 왜 진입이 어려운 일본을 선택한 것일까. 이는 5가지 요인으로 정리할 수 있다.
첫째, 지리적 근접성이다.
일반적으로 해외진출을 모색하는 기업들은 자국과 인접한 국가나 언어가 비슷한 국사의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업 환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안을 느끼게 되기 때문이다. 이런 점에서 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기 편하다는 장점을 지니고 있다.
둘째, 비슷한 생활양식을 가지고 있다.
시장 진입 시에는 현지 적응화 전략을 택할 수밖에 없는 상황에 직면하곤 한다. 그런 점에서 일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비 문화권에 속해 있고, 소주 소비국인 점에서 한국과 유사한 나라이다. 또한 주류문화에 대한 소비자 그룹을 쉽게 발견할 수 있다는 점은 국내의 전략을 적용시킬 수 있다는 장점을 지닌다.
셋째, 일본의 주류시장 규모이다.
해당국가의 시장규모와 시장성장률은 해외시장 선택에 있어 가장 중요한 요인이다. 일본의 인구는 약 1억2천5백만으로 우리나라의 2.8배이며 주류시장의 크기는 우리나라의 4배이다.

참고 자료

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