[마케팅전략론]STP전략에 관하여

목차

■①왜 시장을 세분하여야 하는가?
②시장을 세분할 때는 어떤 기준에 의하는가?
1)지리적 세분화
2)인구통계학적 세분화
3)심리분석적 세분화
4)행동주의적 세분화
5)단일기준에 의한 세분화
6)복수기준에 의한 세분화

■현대의 다양화하고 개성화된 시장상황에서는 어떤 표적시장공략(선정)전략이 적합한가?
1)비차별화 마케팅전략
2)차별화 마케팅전략
3)집중적 마케팅전략

■포지셔닝 전략에 사용될 수 있는 강점들로는 어떠한 것들이 있는가?(포지셔닝 전략의 유형을 말함)
(1)제품속성에 의한 포지셔닝 전략
(2)이미지 포지셔닝 전략
(3)사용상황에 의한 포지셔닝 전략
(4)제품 사용자에 의한 포지셔닝 전략
(5)경쟁자에 의한 포지셔닝 전략

본문내용

시장 세분화에 대해 고찰하기에 앞서 먼저 시장에 대한 정확한 개념을 이해하는 것이 필요하다. 시장이란 용어는 시대의 변천에 따라 여러 의미로 변화되고 있다. 원래의 의미에서 볼 때 시장이란 재화와 서비스를 교환하기 위해 구매자와 판매자가 모인 장소였는데, 중세 도시사회에서 시장이란 판매자가 재화를 구입해 놓고 구매자가 그 재화를 구입하는 지역으로 형성된 곳이었다. 일부 경제학자들의 주장에 의하면 시장이란 재화와 서비스를 거래하는 모든 구매자와 판매자로 구성된 것이다. 그러나 마케팅 담당자들은 시장이란 어떤 제품에 대한 일체의 실질적/잠재적 구매자 전부라고 주장한다. 여기서는 기업의 영업활동에 초점을 두고, 좁은 의미에서 시장을 정의해 보자. 마케팅담당자들은 전체 인구 및 기업들 중에서 고객이 될 수 있는 사람이나 기업에 관심이 있다. 그리고 고객이 되기 위해서는 몇 가지 조건이 필요하다.
①그들에게 제품이나 서비스가 필요한가?
②제품이나 서비스에 대한 흥미가 있는가?
③구매력이 있는가?
④제품이나 서비스구입을 위해 기꺼이 돈을 지출할 것인가?
위의 네 가지 요건을 만족시킬 수 있어야 고객이 될 수 있다. 따라서 이들 요건을 갖춘 사람이나 조직의 집합이 시장이 되는 것이다.

시장은 구매자로 구성되며, 이때 그 구매자는 전체 인구 및 기업들 중에서 고객이 될 수 있는 사람이나 기업을 말한다. 시장은 소비자시장과 산업시장으로 분류되며, 소비자시장은 제품을 직접 사용하여 편익을 얻으려는 구매자들로 구성되는 반면에, 산업시장은 가공생산 재판매 혹은 영업용 자산으로 사용하려는 목적의 구매자들로 구성된다.
시장을 이와 같이 구분하는 목적은 이들의 구매목적이 다르기 때문에 시장에 접근하는 전략도 달라야 하기 때문이다. 이들 두 시장은 필요, 욕구, 자원, 지리적 위치, 구매태도, 구매관습에 있어서 서로 다르며 구매자의 욕구도 다양하다. (박영봉 「마케팅원론」서울:박영사, 1996, p.104~105)
산업의 발달과 경쟁의 격화로 다양한 제품이 시장에 출현하고 소득의 향상과 제품소비에 대한 경험의 증가로 소비자 욕구는 더욱 다양화, 세분화 되어 가고 있다. 이러한 시장상황아래서 기업이 경쟁에서 이기기 위해서는 소비자 개개인의 차별화된 욕구를 정확히 충족시켜 주기 위해 노력하여야 한다.

참고 자료

박영봉 「마케팅원론」서울:박영사, 1996
김범종 「마케팅:원리이해와 실무적용」서울:대경, 1998
반병길외 3명「마케팅관리」서울:박영사, 1999
박인수 「마케팅원론」서울:형설출판사, 2000
송용섭·김형순 「마케팅」서울: 문영사, 1998
손영석 「(에센스)마케팅」서울:세학사, 2001