[경영]귀족 마케팅

소개글

뜨고 있는 귀족 마케팅에 관한 내용입니다.

목차

서론

귀족마케팅에 사용되는 파레토의 법칙

다양한 업종으로 확장되는 귀족(Prestige) 마케팅

귀족(Prestige) 마케팅의 상품

1. 주거시설
2. 금융권의 PB마케팅
3. 백화점의 고급마케팅
4. 시슬리의 귀족마케팅

강력한 구매력을 가진 소수의 ‘귀족’

귀족 마케팅의 ‘득’과’실’

귀족 마케팅의 성공 전략

1. 신흥 부유층을 잡아라
2. 부유층의 자녀를 주시하라
3. 브랜드를 숨겨라
4. 많이 팔지 말아라.
5. 긴밀한 유대 관계를 구축하라

결론

참고자료

본문내용

귀족 마케팅

‘대한민국 1%를 위한 가치’- 국내 모 자동차 회사의 광고 문구이다. 최근 ‘선택된 소수 만이 사용하는 명품’이라는 이미지를 내세우는 이른바 귀족(Prestige) 마케팅이 눈길을 끌고있다. 소수의 고객 만을 타깃으로한 광고가 대다수의 소비자로부터 위화감을 느끼게 할 수 있음에도 이러한 메시지를 전달하는 기업이 늘고 있다. 최근 유행하고 있는 ‘귀족 마케팅’의 현황과 성공 전략을 살펴보았다

귀족마케팅에 사용되는 파레토의 법칙


내 주변의 80:20 파레토 법칙(Pareto principle)

이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto, 1848-1923)는 부와 분배를 연구하다가, 이탈리아 전체 재산 80%를 샹류층 20%가 소유하고 있다는 흥미로운 결과를 발견한다. 그의 발견은 다른 여러 경제학자들에 의해 파레토의 법칙으로 발전하게 되는데, 우리 주변에서 일어나는 많은 현상의 80%는 20%의 원인 때문에 발생한다는 것이 골자이다. 파레토의 법칙이 가장 잘 맞아 떨어지는 부분은 마케팅 분야이다. 상위 20%의 고객이 전체 수익의 80%를 올려 준다는 것으로 80:20 법칙으로 잘 알려져 있다.

일반적인 사회 현상에서도 80:20 법칙은 쉽게 찾아 볼 수 있다.

참고 자료

- 김상헌, 오진미, 「귀족마케팅-대한민국 1%를 위한 전쟁」, 청년정신, 2003.

- 관세청, 「2000년 상반기 사치성 소비재 수입 현황」, 2000.

- 매크래켄 그랜트,「문화와 소비」, 이상률 역, 문예출판사, 2003

- 박정현, “1%를 위한 전쟁-귀족 마케팅