[독후감]마케팅 불변의 법칙

소개글

경영서적- 마케팅 불변의 법칙 감상문 입니다.
느낀점 위주로 작성하였으며 깔끔하게 정리 되어있어
수정없이 바로 제출하셔도 됩니다.

목차

1. 선도자의 법칙
2. 영역의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 정반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 원근의 법칙
12. 계열확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 솔직성의 법칙
16. 단독의 법칙
17. 예측불능의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership)
: 더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다
1) 더 좋은 제품보다는 최초가 낫다
시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉽다.
경쟁적 환경 하에서는 ‘나도 있다’는 식의 제품 이름이 이윤을 낳는
성공적인 브랜드가 될 가능성은 아주 희박하다.
2) 처음 나온 것도 중요하나 ‘타이밍’이 중요하다
-최초의 것 중에는 아무 쓸모없는 열악한 아이디어에 불과한 것도있음.
사례) .USA Today : 최초의 전국지(TV시대에 전국지는 무의미)
.Frosty Paws : 개 전용 아이스크림(제품을 사는 것은 사람)
3) 사람들은 자기가 가진 것에 집착하는 경향이 있다.
사례) 가족, 잡지(Time誌, People誌, Playboy誌, TV Guide), 제품.
4) 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 이유는, 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되므로.
- 대부분의 사람들이 대명사가 된 브랜드를 입에 올린다
사례)-제록스(Xetox) : 일반용지 복사기
5) 최후의 경쟁전략이라는 평가를 받고 있는 ‘벤치마킹’은 불행하게도 실제 마케팅 분야에서 별로 효과가 없다.
사람들은 흔히 맨 먼저 알게된 제품을 가장 우수하다고 인식하는 경향이 있기 때문이다.
- 마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 <인식의 싸움>이다.
사례)-찰스 스웝(Charles Schwap): 미국에서 가장 큰 할인매장
* 벤치마킹 : 자사 제품을 동종 제품 시장에서 가장 우수한 제품과 비교, 분석, 평가하는 과정.
6) 선도자가 될 기회를 놓쳐도 낙담하지 말라.
선도자를 따라잡거나 적어도 대등해질 수 있는 다른 방법이 있으니.
2. 영역의 법칙 (The Law of the Gategory)
: 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라
1) 잠재고객의 기억 속에 들어갈 수 있는 기회를 놓쳤다 하더라도 당신이 맨 처음 들어갈 수 있는 시장은 얼마든지 있다
사례)-미켈롭(Michelob) : 고가의 국산 맥주 (하이네켄 대응)
2) “제품이 경쟁상품에 견주어 어떤점에서 나은가? 어떤 점이 최초인가?”
이것이 성공적인 마케팅의 열쇠이다.
사례)-찰스 스왑 : 최초의 할인 도매점(더 좋은 매장을 만들기 보다는..)
3) 브랜드를 잊으라. 영역만 생각하라.
새로운 영역에 맨 처음 들어섰다면 그 영역을 널리 알려라.
근본적으로 당신에게는 경쟁 상대가 없다.

참고 자료

없음